Как продать квартиру выгодно и быстро: дельные советы и лайфхаки от опытного риелтора

Как узнать, продавать ли квартиру

На днях появилась хорошая новость для покупателей и не очень приятная для продавцов недвижимости. Якобы цены на квартиры будут в этом году снижаться. По словам Оксаны Шапталы, владелицы агентства недвижимости, прогноз вполне вероятен, но точные прогнозы давать пока рано.

«Конечно, те ставки, которые выдают банки, 19%, а то и 20%, достаточно велики, и многие, кто планировал покупать жилье, ушли в стоимость аренды. Но бизнес все же оставляет деньги здесь, в России, бизнес у нас работает, слава богу, и инвестиционные средства есть, поэтому рынок живой», — рассказывает гостья программы «Полезное утро» на телеканале 78.

Если говорить про период, то спрогнозировать, когда это произойдет, в текущих реалиях очень сложно. Специалист рекомендует не ждать мифического понижения стоимости, а отталкиваться от собственных нужд.

Когда выгодно покупать квартиры

«Правильное время покупки и продажи квартиры, в первую очередь, то, когда вы сами это решили. Особенно если это касается жизненных обстоятельств: женились, родились дети, развелись. Если эта ситуация пришла, то ее надо просто брать и решать. Для этого нет никакого сезона», — поясняет эксперт.

Что касается покупки недвижимости с целью инвестирования, для них, конечно, есть некая сезонность.

«Например, я бы, как инвестор, может быть, летом бы покупала. Потому, что на рынке много предложений, количество покупок сильно снижается, и можно говорить про дисконты», — делится опытом Оксана Шаптала.

Переезд в новую квартиру — это всегда волнительно и долгожданно. Однако перед тем как вы переберетесь в уютное гнездышко, нужно провести процесс приемки. Это важный этап, от которого зависит комфортабельность проживания. О том, как правильно принять квартиру, главных дефектах при сдаче жилья, подписании документов, а также о том, стоит ли прибегать к услугам специалистов — в материале 78.ru.

Когда выгоднее продавать квартиру

Для продажи квартиры тоже есть более и менее удачный сезон. Провести сделку с большими шансы на выгодную сделку можно в тот момент, когда спрос на квартиры высокий.

«Да, такая сезонность наблюдается. Но не известно, что покажет этот год, потому что ставки по ипотеке отталкивают людей от покупки. Я бы продавала где-то в районе декабря», — советует риелтор.

Что сделать, чтобы продать квартиру дороже

Если говорить про продажу квартиры, есть действенные лайфхаки для того, чтобы сделка прошла с наибольшей выгодой. Несколько советов дала владелицы агентства недвижимости.

«Важно еще на этапе покупки, если это была инвестиционная покупка, обратить внимание на то, что мы покупаем. Если это, например, огромный район новостроек, и там, понятно, будет множество квартир, много людей туда будут инвестировать, здесь мы должны понимать, что последующая продажа будет не быстрая, потому что очень много будет вариантов у покупателей. И чтобы выделиться из этой толпы, нужно будет приложить некие усилия: или демпинговать, или сделать ремонт, или как минимум сделать красивые фотографии, что не всегда я вижу на рынке, что красиво презентуют объект», — обращает внимание Оксана Шаптала.

Получается, что преимущество при покупке инвестиционной недвижимости надо отдавать точечной застройке и уникальной локации. И даже не всегда стоит строить предпочтения на близости дома к метро, а склоняться в сторону, к примеру, каких-то видовых характеристик или активностей, рекомендует специалист.

Кроме того, чтобы выгодно продать недвижимость, нужно много внимания уделить предпродажной подготовке. Даже если это квартира в старом фонде или в старых домах-хрущевках или брежневках.

«Очень важно организовывать правильные показы объекта. Я всегда на это обращаю внимание своих агентов, важно начать показ объекта еще с остановки, чуть ли не от метро. И провести покупателя, рассказав ему полностью про весь район, что здесь интересного, изначально, конечно, спросив, что интересно покупателю. Если это семейная пара, и у них уже есть дети, то важны садики, школы, если это один парень или девушка, то, возможно, им интересны фитнес, где парковать машину и так далее», — перечисляет важные моменты продажи риелтор.

На то, что сайты продавцов квартир Петербурга и Ленобласти пестрят привлекательными картинками объектов, должны обращать внимание и покупатели квартир. Их заманивают и обещаниями о скором появлении рядом с квартирой мечты детсадов, школ, парков, а также станций метро. Транспортная доступность, инфраструктура и прочные стройматериалы — все будет, только купите! Показываем, как мечты об уютном гнездышке зачастую разбиваются о жестокую реальность.

Еще топ 8 советов, как выгодно продать квартиру

1. Не завышайте цену. Чем более адекватной рынку она будет, тем выше шансы ее продать в короткие сроки.

2. Дайте объявление на нескольких сайтах. Так вы увеличите шансы попасться на глаза потенциальным покупателем.

3. Подготовьте заранее документы. Оформление бумаг для проведения сделки может занять несколько месяцев. Не все покупатели будут готовы столько ждать, и тогда сделка не состоится.

4. Сделайте уборку, в том числе в подъезде. Чистая квартира и подъезд добавят привлекательности объекту.

5. Расскажите о преимуществах квартиры и дома. Заранее придумайте, какие плюсы есть у расположения вашей квартиры. Рассказ о достоинствах жилья поднимет его значимость в глазах покупателя.

6. Пригласите покупателя в правильное время. Даже время показа квартиры может повлиять на ее презентабельность. В дневное время при хорошем освещении и дом, и жилые помещения будут смотреться гораздо выгоднее, чем в сумрачное.

7. Не афишируйте животных. Не всем нравится, когда при осмотре помещений их встречает огромный незнакомый пес. Это может оттолкнуть потенциального покупателя. Поэтому во время осмотров собак стоит отводить на прогулку. Наличие кошек и другой свободно гуляющей живности может натолкнуть на мысль о потенциальной пахучести жилья.

8. Сварите кофе или напеките пирожков. Чтобы ваша квартира создавала впечатление уюта, можно приготовить дома ароматное блюдо.

Почему квартиры продаются годами: пять основных причин

• Как мы писали выше, завышенная стоимость является одной из самых частых причин увеличения сроков продажи.
• Неудобное местоположение или малоприятные соседи (опасные производства, заброшенные здания и проч.)
• Состояние и внешний вид помещений
• Наличие юридических проблем и недоговоренностей между собственниками
• Привлечение нескольких риелторов или агентств
• Отсутствие реального желания продавать квартиру