Маркетолог объяснил, как распознать фальшивую скидку в магазине

Скидка 50% считается одним из самых действенных маркетинговых приёмов, и магазины легко расстаются с половиной стоимости товара. О том, как понять, обманывают ли покупателя или действительно предлагают выгодную покупку, «Газете.ru» рассказал маркетолог Влад Фишер. По его словам, торговля в убыток невозможна: если магазин даёт 50% и всё равно зарабатывает, значит, обычная цена была накручена минимум вдвое.

Эксперт подчёркивает, что скидка говорит не о нынешней дешевизне, а о прежней дороговизне. В большинстве случаев «старой» цены вообще не существовало — её нарисовали за пару недель до распродажи.

— Самая частая схема: цену сначала поднимают. Футболка продавалась за 1000 рублей. За две недели до распродажи продавец меняет ценник на 2000. Начинается акция — скидка 50%, всего 1000 рублей. Цена не изменилась вообще. Изменилась только цифра, которую зачеркнули, — поясняет Фишер.

Зачеркнутая цена — это не цена, по которой товар реально продавали. Обычно это «рекомендованная цена производителя». Закон требует, чтобы скидка считалась от настоящей цены. Антимонопольная служба признаёт скидку честной только тогда, когда она посчитана от обычной цены товара.

На маркетплейсах схема работает жёстче: цену меняют в два клика. Перед распродажами продавцы заранее поднимают цены, чтобы потом «дать скидку» и остаться при своих. ФАС выносила маркетплейсам предупреждение из-за автоматических включений товаров в распродажи.

Итог зависит от наценки. Одежда, обувь, парфюмерия, косметика, мебель — здесь наценка часто 200-400%, поэтому продать со скидкой 50% и остаться в плюсе легко. Продукты, лекарства, техника — наценка 10-30%, и скидка 50% означала бы работу в убыток.

— Увидели –50% на продукты или технику — ищите причину. Обычно это заканчивающийся срок годности или снятая с производства модель. Просто так вдвое дешевле никто не отдаст, — предупредил Фишер.

Ранее 78 писал, что почти половина россиян не может разобраться в условиях скидок и акций. Исследование показало, что покупатели хотели бы получать более персонализированные предложения от брендов.