HR-эксперт: не стоит угрожать увольнением на переговорах по зарплате

Просьба о повышении зарплаты нередко заканчивается отказом не из-за отсутствия результатов, а из-за неверной подачи, рассказала директор по персоналу КГ «ПРОГРЕСС» Екатерина Зеленкова.

По её словам, одна из типичных ошибок — строить разговор исключительно вокруг личных обстоятельств. Если ситуация действительно сложная, руководитель может пойти навстречу, но даже в этом случае решение будет гораздо вероятнее, если к личному фактору добавлены профессиональные аргументы.

— Например, сотрудник может отметить, что за последний год взял на себя дополнительный функционал, увеличил объём проектов или добился конкретных измеримых результатов. В таком случае разговор строится не только на просьбе о поддержке, но и на подтверждённой ценности для компании, — объяснила в беседе с «Газетой.Ru» она.

Вторая ошибка — сравнение себя с коллегами.

— Аргументы в духе «мне платят меньше, чем другим» или ссылки на чужие зарплаты создают напряжение и переводят диалог в плоскость недоверия, — предупредила Зеленкова.

Также рискованной стратегией остаётся давление через ультиматум.

— Фразы вроде «если зарплату не пересмотрят, я уйду» редко укрепляют позицию сотрудника. Руководитель может воспринять это как попытку манипуляции, — отметила она.

Ещё одна типичная ошибка — неподготовленный разговор.

— Запрос на повышение должен сопровождаться конкретными цифрами, примерами достижений и пониманием рыночной ситуации. Важно заранее сформулировать, какую дополнительную ценность сотрудник уже приносит или готов взять на себя, — говорит эксперт.

По её словам, конструктивный диалог о доходе строится на балансе: уважительном тоне, аргументах, подтверждающих вклад в бизнес, и понимании текущих возможностей компании.

Ранее 78.ru писал о том, что большинство жителей Петербурга не хотят дружить с руководством.