Минус 10 % от цены: риелтор раскрыла, как правильно торговаться при покупке квартиры

При покупке квартиры всегда можно получить скидку в 3–10 %, если правильно подойти к этому вопросу. Секреты торга раскрыла эксперт по недвижимости, ипотечный брокер и практикующий риелтор София Любимова в интервью Lenta.ru.

По словам эксперта, самая частая ошибка покупателей в том, что люди начинают торг с фразы «давайте дешевле». Это заставляет продавца занять оборонительную позицию. Вместо этого стоит заранее изучить рынок и узнать реальные цены на похожие квартиры в этом же доме или районе.

— Выставить можно любую цену, а продаётся квартира всегда по цене рынка. Если у вас есть понимание, что аналогичные квартиры уходят дешевле, это уже база для разговора, — отметила Любимова.

Ещё для того чтобы получить скидку, можно превращать недостатки жилья в конкретные цифры. Вместо того чтобы просто ругать старый ремонт, лучше назвать стоимость замены проводки, сантехники или окон.

— Когда вы озвучиваете цифры, это уже не эмоции, а расчёт, — пояснила Любимова.

Также поводом для снижения цены могут стать юридические сложности. К примеру, можно использовать маткапитал или длинную цепочку сделок, которые требуют времени и несут риски.

По словам Любимовой, отличным инструментом является также скорость сделки. Продавцы охотнее уступают тем, кто готов купить квартиру быстро: покупатель уже с наличными на руках или уже одобренной ипотекой.

— И ещё важный момент — торг всегда лучше делать после просмотра, когда вы уже показали интерес к квартире. Если начать торговаться по телефону, вас просто не будут воспринимать серьёзно, — подчеркнула эксперт.

В некоторых случаях, если квартира изначально переоценена или владельцу срочно нужны деньги, скидка может быть даже больше 10 %.

— Главное правило простое: торг — это не давление, это переговоры. И максимальную скидку получает не тот, кто сильнее давит, а тот, кто лучше считает и аргументирует, — заключила Любимова.

Ранее 78.ru писал, что в новостройках Петербурга средняя цена «квадрата» за год выросла до 357,5 тыс.