Пока всё нюд: чего ждать от цен на цветы и их ассортимента к 8 Марта и дальше

На свежей срезке

К тому, что цены на цветочную продукцию в преддверии 8 Марта взлетают на фоне ажиотажного спроса на 10–20 %, россияне уже привыкли. Между тем, как подсчитали в Национальном рейтинговом агентстве (НРА), за пять лет стоимость условного свежесрезанного цветка увеличилась более чем в двое: с 112 до 227 рублей. А к самому празднику она и вовсе может подскочить до 247 рублей, что на 11 % выше, чем в 2025-м.

Подавляющее большинство импортных цветов в Россию завозят через Нидерланды, особенно, если речь идёт о розах. Но, например, Катар, оказавшийся вовлечённым в конфликт Ирана и Израиля с США, тоже является крупным хабом, где перераспределяются авиаборта. И если Turkish airlines захватят прерогативу в перевозках, то на них тарифы могут кратно вырасти. На фоне конфликта дорожает и топливо, усложняется и растягивается по времени логистика, а, как известно, свои дополнительные затраты бизнес предпочитает перекладывать на плечи конечных потребителей.

Доля отечественных цветов на рынке всё-таки немного подрастает, производство наращивается, в том числе, в Северо-Западном федеральном округе, где сосредоточено около 12 % тепличных мощностей страны, указывают эксперты. В 47-м регионе рапортуют: к 8 Марта этого года хозяйства вырастили и уже поставили порядка 1 млн тюльпанов и 1,3 млн роз.

— Оранжевая принцесса, Белый принц, Фокстрот, Камила, а также любимец женщин — Стронг голд — тепличные комплексы Ленобласти отгружают потребителям свежую срезку тюльпанов, — отчитываются, в частности, чиновники в телеграм-канале «Админка Ленобласти».

Тренд на цветы оттенка нюд, «солнца» и персиковые тона в 2026-м есть, но он больше характерен для премиум сегмента, отмечают эксперты. В масс-маркете преобладает классическая красно-розово-белая гамма, а вот зумеры предпочитают… самые дешёвые варианты и с минимальным оформлением, но такую точку зрения разделяют не все собеседники. Противоречивые тенденции отмечаются и в онлайн-торговле цветами, взлетевшей в 2025-м.

Цены в рост после 8 Марта?

Участники рынка единогласно успокаивают: к 8 Марта запас есть. Поставки по тому же импорту успели провести до старта конфликта на Ближнем Востоке. Тем более, что он на прямую не отразился на потоке из Нидерландов, хотя и здесь есть свои нюансы.

— Февральские поставки взлетают в цене: в 2025 году средняя стоимость импорта в этом месяце превысила годовую на 39 %. Общий объём ввоза, по оценкам НРА, достиг $429 млн, однако физически цветов больше не стало, то есть весь прирост обеспечен удорожанием. Нидерланды с долей около 80 % в структуре импорта по-прежнему определяют, сколько россияне заплатят за розу, — отмечают аналитики НРА.

Менеджер по развитию бизнеса на маркетплейсе Flowwow Александр Веников оценивает долю импорта в 70–80 %. По его словам, ситуация стабильнее в направлениях, где есть прямые перелёты до Москвы, критичного обвала по таким маршрутам не ожидается. Как и по основным направлениям (Эквадор и Колумбия), там картина практически не изменилась.

— Есть высокий риск, что сложная геополитическая обстановка окажет сильное влияние на работу ближневосточных транспортных узлов. Так, Катар является крупным хабом, который периодически перераспределяет борта, из-за чего груз может накапливаться. И если ситуация затянется, а рейсы продолжат переноситься, то из альтернатив останутся только Turkish airlines. В таком случае тарифы на перевозки могут резко и кратно вырасти, что скажется на конечной стоимости товаров, — отмечает Александр Веников.

Однако, если это произойдёт, подобное влияние на цены россияне почувствуют уже после окончания праздничного периода, указывает он. Ближайший эффект рискует проявиться на следующей неделе: вероятны сбои в поставках по израильскому ассортименту из-за нарушений в расписании и плечах доставки.

— Больше всего это отразится на зелени (фисташке, эвкалипте и других), так как Израиль является основным производителем в этой области, — констатирует он.

Основатель бренда «Семицветик» Антон Скосарь предполагает, что, если конфликт не будет урегулирован, то цены рискуют вырасти в ближайшие месяцы на 10–20 %. Дело в том, что сейчас дорожает топливо.

— Напряжённость в регионе, безусловно, фактор беспокойства для мировой торговли, но для нашего цветочного рынка его влияние сегодня минимально. Доля прямых поставок из стран Ближнего Востока, таких как Израиль, составляет менее 1 % от общего объёма. Основной поток — это товары из Латинской Америки (Колумбия, Эквадор) и Африки (Кения, Эфиопия). Да, теоретически эскалация конфликта может повлиять на стоимость фрахта и страховки при проходе через Суэцкий канал, но это воздействие косвенное и растянутое во времени, — отмечает руководитель образовательной программы «Менеджмент», доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Петербурге Кристина Палий.

Откуда российские цветы

По оценке Кристины Палий, на СЗФО приходится 12 % тепличных мощностей в РФ.

Эксперт признаёт: полностью закрыть потребности мегаполиса в предпраздничный период местные хозяйства пока не могут. Ассортимент, особенно эквадорские розы крупных размеров или экзотические сорта, всё ещё требует импорта.

— Но по базовым позициям, тем же тюльпанам, нарциссам, некоторым сортам кустовой розы и хризантемы, наши производители с каждым годом чувствуют себя увереннее, — полагает Кристина Палий, но в то же время признаёт, что в настоящее время посадочный материал практически полностью завозится.

Это обстоятельство создаёт валютную зависимость.

Александр Веников указывает на то, что основной объём российских цветов, поступающих в продажу в Северную столицу, выращивается в тепличных хозяйствах Центральной России и южных регионов. Определённую долю рынка также обеспечивают крупные агропроекты Поволжья. Существенная часть поставок осуществляется напрямую с производств Центрального федерального округа либо через распределительные склады с последующей автотранспортировкой. Примерами таких крупных игроков служат Калужский цветочный холдинг, производства в Тульской и Московской областях, в Удмуртии.

— Несмотря на это, рынок цветов сохраняет высокую зависимость от межрегиональных перевозок. Сегодня главными проблемами отрасли выступают не столько расстояния, сколько возросшие тарифы на логистику и трудности с поддержанием безупречного качества: транспортировка цветов требует строгого соблюдения температурного режима, надёжной упаковки и сведения к минимуму перегрузок и задержек в пути, — констатирует Александр Веников.

Антон Скосарь добавляет: свою роль для российского бизнеса сыграла и налоговая политика с тем же ростом НДС с 20 до 22 %. Некоторые некрупные производители уже сейчас балансируют на грани банкротства.

Как заключают большинство экспертов, импортозаместиться в ближайшие 5–7 лет, увы, не выйдет.

Насколько подорожали цветы 8 Марта?

По оценкам Кристины Палий, в 2025 году средний чек на цветы вырос примерно на 15 %. Это обусловлено совокупностью факторов, а именно, удорожанием логистики, повышением утильсбора и пошлин, а также инфляцией, перечисляет причины она.

— Средняя стоимость букета в Северной столице к концу февраля достигла 3995 рублей, что на 3 % выше уровня аналогичного периода прошлого года. Бесспорным фаворитом среди жителей города накануне Международного женского дня остаются тюльпаны: они стабильно лидируют по продажам. К примеру, годом ранее наибольшим спросом пользовалась композиция из 15 разноцветных тюльпанов. В текущем сезоне петербуржцы, помимо классики, всё чаще отдают предпочтение французским розам и кустовым хризантемам в нежных персиковых тонах, — рассказывает Александр Веников.

По его прогнозам, непосредственно к 8 Марта цветы могут подорожать в пределах 10 %. Для сравнения: в Петербурге в прошлом году этот показатель относительно 2024 года составил 9 %.

— В преддверии пиковых дат, таких как День всех влюблённых и 8 Марта, обостряется дефицит рефрижераторного транспорта и складских площадей. Сроки доставки становятся менее прогнозируемыми, а цена логистики ощутимо растёт. В конечном счёте транспортные расходы, затраты на хранение, а также неизбежный процент брака и списания закладываются в итоговую стоимость продукции для покупателя. Однако ключевым фактором удорожания букетов в праздники остаётся резкий всплеск покупательской активности на фоне ограниченных производственных мощностей, — поясняет Александр Веников.

Антон Скосарь отмечает, что цены на цветы сильно разнятся в оффлайне и онлайне. В первом варианте это в среднем примерно 1500–2000 за букет, во втором — 4000–4500. Но, конечно, можно найти и варианты подешевле.

Дело в том, что те же крупные продуктовые сети закупают гигантские партии цветов к 8 Марта заранее (заключают контракты), и за счёт таких объёмов выторговывают себе хорошие скидки. В итоге в продажу такая продукция идёт практически по себестоимости, поясняют собеседники. Ретейлеры прекрасно знают: вдобавок к букету в такие дни покупатели приобретут много других товаров, на которых и можно «отыграться». Монобукет из 5 тюльпанов в Ленте стоит 398 рублей, в «Ашане» — 399.

Специализирующие на цветах маркетплейсы такого «аттракциона неслыханной щедрости» себе позволить не могут. Другое дело, что теперь в игру включились такие крупные игроки как Wildberries и Ozon. У последнего букет из 5 штук тюльпанов стоит 597 рублей, но на «витрине» товара есть знак «Ленты».

— Если мы говорим о классических маркетплейсах, то там тренды противоречивые. С одной стороны, продажи падают. Особенно они просели осенью 2025-го, примерно на треть. Сейчас это минус 10% год к году. Но с другой стороны, маркетплейсы отъедают долю у классических цветочных магазинов с каждым годом всё больше, — отмечает Антон Скосарь.

О тренде на цветы нюд оттенков он не слышал, как и не знает о моде зумеров на те же полевые цветы в лучшем случае в целлофановой упаковке. О таком тренде написали «Известия».

— Зумеры предпочитают букеты из ромашек, а также белых и розовых хризантем. Обычно без упаковочной бумаги — цветы просто перевязывают лентой. Это не только эстетический выбор, но и способ немного снизить стоимость букета, — цитировали в редакции директора направления b2b-маркетинга маркетплейса Flowwow Полину Воронину.

Собеседники поясняют: такая мода у зумеров возникла по двум причинам. Во-первых, это общее стремление к экономии, а во вторых — мода на стиль а-ля рус.

Как заключают участники рынка, 8 Марта, несмотря на все эти перипетии, как и положено, состоится при любых раскладах, поскольку отрасль научилась работать в условиях многозадачности и гибкости.