Без псевдоскидок и хайпа. Чего ждать от ноябрьских распродаж в Петербурге?

Ноябрьские распродажи всё больше обесцениваются в глазах покупателей из-за псевдоскидок. Но в этом году, похоже, кампания «11.11», Чёрной пятницы и «Киберпонедельника» вернётся к истокам, когда акции не будут бесконечно растянуты во времени и со скидками будут предлагать товары только определённых категорий.

Это гиблое дело…

Раскрывать даты акций и их особенности не спешат ни в офлайне, ни в онлайн-торговле. Впрочем, рекламные баннеры к Чёрной пятнице, на которую в этом году ориентируется продуктовая розница, уже видели в «Перекрёстках» и «Ленте».

Распродажи в супермаркетах и продуктовых магазинах в основном будут связаны с новогодними товарами, рассказал независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети Михаил Лачугин. Впрочем, продукция, предназначенная именно для Нового года, появилась на прилавках задолго до праздника — к неудовольствию горожан, о чём 78.ru тоже подробно рассказывал.

Впрочем далеко не все ретейлеры Петербурга собираются участвовать в ноябрьских распродажах. Совладелец сети магазинов «РеалЪ» Александр Мышинский заявил, что в его компании «этого гиблого дела» не будет. Не было его, что характерно, и в прошлом году.

Отказался от ноябрьских распродаж и Невский центр, хотя в предыдущие годы подобные акции здесь проходили всегда.

— В этом году мы не планируем проводить в ТК «Невский Центр» отдельную кампанию к Чёрной пятнице. Её эффективность снижалась на протяжении нескольких лет, и уже в прошлом году мы не увидели заметного эффекта от проведения распродажи. Поэтому и в этом ноябре не рассчитываем на дополнительный прирост посещаемости или среднего чека именно за счёт Чёрной пятницы. Основная причина изменения эффективности акции в том, что бренды иначе стали подходить к скидкам. Специальные предложения теперь действуют практически круглый год, а в ноябре многие магазины проводят акции на протяжении всего месяца. Поэтому покупателям уже нет необходимости ждать определённого дня, чтобы совершить покупку со скидкой, — указала руководитель отдела маркетинга ТК «Невский Центр» Кристина Горлевская.

Не видит смысла в ноябрьских акциях и управляющий ТЦ «Смайл» Алексей Попиков. По его словам, сам факт скидки в 50-80% не гарантирует ни интереса со стороны аудитории, ни роста продаж. Покупатель хочет видеть реальную выгоду и понимать, что цена действительно стала ниже, а не просто выглядит привлекательно на рекламном баннере.

Не готовится к распродажам и ТД «Петрович».

В «Максидоме» Чёрную пятницу длиной примерно в неделю всё же планируют, но определённости по датам пока нет, рассказала совладелица сети Мария Евневич. Здесь и стоит отметить особенность распродаж 2026 года: многие до сих пор ещё размышляют, стоит ли участвовать.

«Супер-вау предложений» не будет

Таксисты ориентируются не на календарь распродаж, а на собственные программы скидов и потребности пользователей, рассказал руководитель отдела по связям с общественностью такси «Максим» Павел Стенников. Неизвестно, что будет со скидками и у сервисов «Ситимобил» и «Таксовичков», которые недавно стали частью бизнеса Wildberries.

— Ничего удивительного. Теперь в такси каждая машина, несмотря на цены, нарасхват. Я лично вчера прождал авто в «Пулково» 1,5 часа, — поделился один из собеседников 78.ru на условиях анонимности.

А вот бьюти-индустрия и фитнес всё же готовятся к скидкам. Но размер дисконта в этих сферах даже приблизительно никто назвать не может. Подсчёты всё ещё ведутся и здесь.

— Скидки в ноябре будут. Но я бы не сказал, что они приурочены именно к «11.11» или Чёрной пятнице. В конце осени мы всегда проводим распродажи. И, конечно, не стоит рассчитывать на суперскидки. Отрасль и так находится на грани выживания, — указал директор по развитию сетей Fitness Family, «Молот» и «Легенда» Денис Горнев.

Мебельщики не отказываются от распродаж, но на бросовые цены рассчитывать не стоит. Ноябрь — это пиковый месяц для обустройства дома перед праздниками. Скидки могут в этот период достигать 70—80% на выделенный ассортимент.

— Однако мы осознанно не идём в историю с «супер-вау предложениями» и жёстким демпингом. Опыт прошлых лет показал, что в мебельном сегменте искусственный хайп работает слабо, — констатировал директор по бренду компании НОНТОН Алексей Райман.

Отдельным образом всегда обстояли дела у застройщиков и автодилеров. Там пока хранят молчание. Впрочем, это и не удивительно, по крайней мере в ситуации девелоперов, — с 1 октября ухудшились условия по семейной ипотеке.

— На мой взгляд, застройщики активно подключатся к распродажам «11.11» и Чёрной пятнице. Продажи новостроек снижаются, покупателей привлекать всё сложнее, поэтому ноябрьские акции станут дополнительным способом поддержать спрос. Однако больших скидок на весь ассортимент квартир я бы не ожидал. Девелоперы ограничены финансовыми моделями своих проектов, поэтому основные предложения затронут отдельные квартиры. Я бы ориентировался на скидки в пределах 5—7%. Дисконты в 10—15% тоже встретятся, но преимущественно на квартиры, которые долго ищут покупателей. Например, на первых этажах, с видом на технические зоны или с неудобными планировками. Также застройщики заинтересованы быстрее распродать остатки в уже готовых домах, поскольку содержание таких объектов требует дополнительных расходов, — заявил руководитель агентства Dolgov PRO Дмитрий Долгов.

Воспользовались запросом

На фоне общего снижения доходов россияне стали внимательнее к ценам и чаще замечают так называемые псевдоскидки, когда стоимость товара на распродаже может оказаться даже выше, чем в обычные дни. Это обстоятельство наконец дошло и до предпринимателей, у которых перестали расти обороты привычными темпами, указал президент Гильдии маркетологов Игорь Березин.

— Кроме того, в последнее время распродажи в тех или иных категориях были и так практически каждый день, так что нет никакого смысла теперь выбирать какое-то конкретное число — 11-е или 27 ноября. Видимо, ретейл решил изменить ситуацию, всё-таки сосредоточившись на таких датах, «выстрелить» в них по полной и гарантированно заработать, а не растягивать на недели и месяцы, как раньше, когда Чёрная пятница длилась с начала ноября по середину декабря. Сейчас в России происходит возвращение к нормальности, тому, зачем вообще задумывались подобные акции в ноябре, как стимуляция предновогодних продаж, — рассуждает Игорь Березин.

Пояснить ранний старт продаж новогодних товаров в этом году маркетолог готов лишь частично. Так, Новый год в принципе теперь «приходит» к россиянам всё раньше. Даже в прошлом году, например, в Москве к 1 ноября во всех ТЦ уже массово стояли ёлки. Да и в Петербурге они появились много где.

— Это, возможно, тоже попытка сконцентрироваться на чем-то одном и продать заранее и гарантированно именно эту категорию, — предполагает Игорь Березин.

2026-й выдался очень непростым для многих. Люди хотят покоя, перемен к лучшему, чего-то хорошего и нового в жизни, с чем всегда и ассоциировался Новый год.

— Этим запросом ретейл теперь и пользуется, — констатируют собеседники 78.ru.

Чтобы конкуренты не украли

Все тренды, присутствующие в офлайн-торговле, характерны и для маркетплейсов, хотя с оговорками, настаивает Игорь Березин. Им теперь приходится учитывать риски, связанные с атаками на склады и возможные проблемы с доставкой огромного количества заказов и возвратов.

Факт проведения распродаж в ноябре официально подтвердили в Wildberries, «Яндекс Маркет» и «М. Видео». В пресс-службах первых двух платформ констатировали, что скидки будут, но без конкретики.

— Это чтобы конкуренты идеи не украли, — в неформальной беседе объяснил сотрудник одной из компаний.

Впрочем, анонс распродажи «11.11» на Wildberries всё же появился в преддверии выходных 24—25 октября.

В «М. Видео» предоставили более расширенный комментарий, отметив, что кампанию «11.11» уже запустили с крупными скидками на отдельные товары.

— Распродажа охватывает электронику, бытовую технику, одежду, товары для дома, красоты и другие категории нашего маркетплейса, — заявили в пресс-службе компании.

На «Авито» сезон скидок будет состоять из трёх этапов, сообщила руководитель направления распродаж площадки Марина Гончарова. Акция «11.11» начнётся 30 октября, а Чёрная пятница — с 16 ноября.

— В этом году мы делаем ставку на сочетание новых предложений и ресейл-товары, а также на отдельную подборку товаров со супер-скидками, включая товары по 99 руб. Пользователи всё чаще сравнивают цены, поэтому в подборках будут представлены как позиции со скидками от продавцов, так и вещи с «рук», которые в среднем стоят на 22—32% дешевле новых, — поделилась Марина Гончарова.

В борьбе с псевдоскидками обещают задействовать специальные алгоритмы.