Чёрная пятница мертва? Когда будет главная распродажа 2026 года и как на ней не погореть

Когда Чёрная пятница в 2026 году: точные даты

Чёрная пятница уходит корнями в 1960-е годы, когда в Филадельфии образовывались огромные пробки из-за наплыва покупателей ко Дню благодарения, а в бухгалтерских книгах прибыль записывалась чёрными чернилами. Именно с тех пор закрепилось и название Чёрная пятница, и её расположение в календаре — конец ноября.

Чёрная пятница — это традиционно последняя пятница ноября, в этот день она проходит и в США, где акция родилась, и по всему миру, в том числе и в России. В 2026 году это 27 ноября. Однако по факту сами границы акции уже давно размылись, ведь продавцы стараются привлечь внимание к площадке заранее.

Поэтому обычно Чёрная пятница делится на три этапа:

• «пресейл», то есть предварительные продажи — они, как правило, начинаются с середины ноября, примерно 16-го числа, в это время продавцы активно анонсируют акцию, разыгрывают промокоды и позволяют выбирать товары, скидки на которые начнутся только со стартом акции,
• сама Чёрная пятница — она длится не один день, а сразу три, в 2026 году это 27–29 ноября, то есть акция захватывает все выходные,
• «Киберпонедельник» — «кода» Чёрной пятницы, которая пройдёт 30 ноября, это отдельная распродажа, но для продавцов отличий между этими акциями практически нет, поэтому её можно присоединить к Чёрной пятнице если не по названию, то по духу.

Однако некоторые магазины могут начинать или заканчивать акцию раньше или позже — это зависит от их собственного решения и целесообразности.

Что изменилось в 2026 году: новый закон и маленькие скидки

Чёрная пятница — это не «аттракцион невиданной щедрости» со стороны продавцов, а точный экономический расчёт. С помощью акции они управляют товарными запасами.

— К осени у ретейлеров накапливаются остатки, а до конца года нужно освободить склады под новые поставки. Распродажа позволяет быстрее вернуть деньги в оборот и снизить издержки хранения — это классический инструмент управления оборотным капиталом, который работает уже более ста лет, — пояснила в беседе с 78.ru доцент кафедры экономики Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук Олеся Десятниченко.

Однако в 2026 году акция явно будет скромнее, чем в предыдущие — и по масштабу распродаж, и по размеру скидок. Участники рынка предполагают, что снижение цен за счёт продавцов дойдёт до 5–10%, хотя обычно составляло 20–30%. Причин тому сразу несколько.

Во-первых, «аукнулись» атаки БПЛА по складам Wildberries и «Озона» — для многих продавцов они обернулись потерей товаров, которые восстановить не удалось до сих пор.

— Селлеры подходят к ноябрю после повреждения складской инфраструктуры, перераспределения товарных запасов и перехода на более затратные логистические схемы. Около 2 тыс. предпринимателей обратились в «Сбер» за реструктуризацией кредитов, а убытки некоторых компаний достигают 600 млн рублей. Многие продавцы перешли на схему FBS (логистическая схема, когда продавец хранит товар на своём складе, а не на складе маркетплейса — прим. ред.), которая обходится дороже, и это сокращает их возможности по финансированию скидок за свой счёт, — пояснила Олеся Десятниченко.

Масла в огонь добавляет и вступивший в силу с 1 октября закон о платформенной экономике. Сам по себе закон неплох, он учитывает сложившиеся на рынке реалии и, как указывали представители маркетплейсов, «фиксирует лучшие практики», а не навязывает извне ограничения. Более того, готовились к нему заранее, поэтому нельзя сказать, что он стал проблемой сам по себе. Тем не менее из-за принятия закона многие маркетплейсы поменяли правила игры.

Среди его положений есть, на первый взгляд, позитивное изменение: маркетплейсы не могут включать товары продавцов в распродажи без их согласия, штрафовать за отказ или понижать рейтинг. Раньше площадки добавляли товары в акции за счёт продавцов автоматически, теперь же селлеры могут от этого отказаться — и пользуются своим правом. Учитывая ограниченные остатки, им выгоднее продать товар, которого и так немного, по полной цене, чем отдавать его со скидкой ради пиара.

— Экономический парадокс в том, что закон, защищающий продавцов от навязывания скидок, обернулся против покупателей: массовые скидки, которые раньше навязывались сверху, исчезают, а распродажи становятся более точечными — меньше широких акций, больше промокодов и кешбэков, — резюмировала Олеся Десятниченко.

Неприятнее всего, пожалуй, то, что пострадали именно отечественные производители, на которых и власти, и маркетплейсы делали ставку столько лет подряд. При этом зарубежные продавцы по-прежнему могут предоставлять скидки и полноценно участвовать в акции, ведь у них нет локальных логистических сложностей.

— Китайские, турецкие и другие зарубежные поставщики, работающие через маркетплейсы и трансграничные каналы, сохраняют возможность предлагать более глубокие скидки — в том числе за счёт отлаженной модели работы через собственные зарубежные склады. Стоимость хранения в сторонних хабах в пиковый сезон может быть на 30–50% ниже, чем в стандартных условиях крупных платформ, что даёт зарубежным продавцам дополнительный запас прочности, — констатировала эксперт.

Поэтому для рационального покупателя, к сожалению, в текущем году в рамках Чёрной пятницы логичнее присмотреться к товарам зарубежных поставщиков, особенно там, где отлажена логистика — их товары даже с учётом доставки могут оказаться дешевле за счёт скидок, чем отечественные.

Кто участвует в Чёрной пятнице 2026: список

По Интернету сегодня расходятся списки маркетплейсов и магазинов, которые будут участвовать в Чёрной пятнице 2026. Однако подтвердить их достоверность сложно, более того — большая их часть является прошлогодними статьями с исправленным годом в заголовке.

Тем не менее можно предположить, что крупнейшие маркетплейсы в акции участие примут, а кое-где есть даже «инсайды», в какие даты это произойдёт. Впрочем, большая часть таких прогнозов также строится на том, как проходили акции в прошлые годы.

Предположительные даты Чёрной пятницы на маркетплейсах такие:

• Ozon — с 13 или 14 ноября по 2 или 3 декабря, основной период продлится с 24 по 30 ноября,
• Wildberries — с 23 октября по 30 ноября, основной период 27–30 ноября,
• «Яндекс Маркет» — с 24 по 29 ноября,
• «Мегамаркет» — с 24 по 30 ноября.

Отметим, что ни один российский маркетплейс ещё не объявил официальных дат распродажи, и приведённые выше даты основаны на прогнозах и данных об акциях прошлых лет.

Зато точно известны даты Чёрной пятницы на китайском «Алиэкспрессе», который, в отличие от российских маркетплейсов, не стесняется их озвучивать заранее. Распродажа на AliExpress пройдёт с 20 ноября по 3 декабря, а самые большие скидки активируются с 22 ноября.

Кроме того, можно предположить, что в Чёрной пятнице примут участие и офлайн-магазины, а также отели и торговые центры, но точной информации об этом пока нет.

Что покупать, а что пропустить: категории товаров

Далеко не все товары стоит покупать в Чёрную пятницу, а точнее, охотиться за ними именно в этот период и откладывать покупку до конца ноября. Однако есть и товары, скидки на которые определённо стоит подождать, даже если они, как в 2026 году, вряд ли превысят 10%.

Реально выгодные категории

Электроника. Традиционно лидирующая категория по объёмам и масштабам скидок. Сюда входят телевизоры, ноутбуки, наушники, игровые консоли, ноутбуки — на последние скидки могут доходить до 30–40%. Особое внимание стоит обратить на модели прошлого поколения, именно на них скидки самые большие, а технические отличия от новейших моделей не столь критичны.

— Электроника и компьютерная техника, согласно исследованию Decodo, восстанавливают цену быстрее всего: 35% товаров этой категории подорожали сразу после Чёрной пятницы, что говорит о том, что скидки здесь были краткосрочным инструментом привлечения трафика, а не плановой распродажей, — отметила Олеся Десятниченко.

Одежда, обувь, товары для дома. Здесь скидки в Чёрную пятницу стабильно дают в 20–30%, поэтому, если хочется обновить гардероб, акцию определённо стоит использовать.

Игрушки. Это самая быстрорастущая категория, на которую в ноябре традиционно существенно увеличивается спрос.

Бытовая техника. Холодильники, стиральные машины и другая бытовая техника хорошо продаются в комплектах. Однако, хотя в Чёрную пятницу на эту категорию также дают достаточно существенные скидки, всё-таки минимальные цены обычно приходятся на весенние распродажи. И если покупка не «горит» — возможно, стоит подождать.

Категории, где скидки обманчивы

В Чёрной пятнице принимают участие многие, даже продавцы и производители товаров, которые не попадают в её традиционные категории. Однако это не значит, что стоит за ними выстраиваться в очередь, ведь скидки здесь не столь хороши или выгодны.

Смартфоны-флагманы. Обычно распродажи касаются моделей предыдущих поколений, за ценами флагманов же производители строго следят. Поэтому ждать Чёрной пятницы в надежде «урвать» флагманский смартфон по низкой цене точно не стоит.

Мебель и товары для ремонта. Это просто не классическая категория, которая редко попадает в такие акции. Причина проста: у таких товаров и без того невысокая маржа, делать от неё скидку — с гарантией нанести производителю убытки, а не привлечь покупателей.

Повседневные товары. Продукты, бытовая химия — хотя ими покупатели активно запасаются, центром распродаж эти товары не являются, особенно по размеру скидок.

Стоит ли участвовать в Чёрной пятнице

В целом на фоне новых реалий Чёрная пятница потеряла смысл как массовое событие, отметила Олеся Десятниченко.

— Если в 2025 году в распродажах участвовали почти 72% покупателей, то в 2026-м — менее 60%. Причина не только в скромных скидках, но и в том, что акции идут круглый год: маркетплейсы проводят распродажи ежемесячно, и ноябрьский пик уже не воспринимается как уникальное событие, — констатировала эксперт.

Действительно, достаточно посмотреть на календарь ежегодных акций любого маркетплейса, чтобы убедиться, что распродажи, подобные Чёрной пятнице, там идут постоянно, просто они менее раскручены. К одной только Чёрной пятнице вплотную примыкают Всемирный день шопинга 11.11 и «Киберпонедельник», а есть ведь и собственные акции площадок.

Например, серьёзную конкуренцию Чёрной пятнице составляют январские распродажи, причём не только в России, а по всему миру. Более того, скидки в январе бывают значительно выше.

Олеся Десятниченко привела данные исследований: так, по данным SimplyCodes, 17,2% ретейлеров предлагают скидки 30% и выше в январе против 16,5% в ноябре. Анализ финского агентства KKV показал, что в январе уже две трети товаров, продававшихся со скидкой в Чёрную пятницу, можно было купить по той же или более низкой цене. Исследование Decodo выявило, что каждый четвертый товар после Чёрной пятницы подешевел ещё больше, а средняя дополнительная скидка составила 34,55%. Особенно это касается косметики, товаров для детей и бытовой химии — здесь ретейлеры воспринимают Чёрную пятницу как старт длительной распродажи, а не как разовую акцию.

Так что же, лучше отказаться от покупок в ноябре в пользу января? Не совсем, поскольку у январских распродаж своя специфика.

— Январь — это в основном распродажа остатков после праздников, и ассортимент может быть уже неполным. Если нужна конкретная модель, лучше покупать её в Чёрную пятницу по реальной скидке, а не ждать января. Если покупка не срочная, январь может дать более глубокое снижение, но с меньшим выбором, — констатировала эксперт.

Лучше всего в январе покупать зимнюю одежду и обувь — скидки в этой категории доходят до 30–70%, а также постельное бельё в рамках «белых распродаж» различного текстиля.

Как распознать мошенников: главные схемы

Акции вроде Чёрной пятницы — раздолье для мошенников: они пользуются естественным желанием людей сэкономить и снижением из-за этого критичности мышления.

Фишинговые письма и сообщения от маркетплейсов

Фальшивые письма и сообщения — неустаревающая классика. Предложения в таких письмах разные — от «отмены двойного списания» до получения «эксклюзивной скидки».

— Мошенники звонят от имени продавца, сообщают о техническом сбое и просят перевести деньги на «технический счёт» или сообщить данные карты. Защита проста: никогда не переводите деньги по телефону, не сообщайте CVV и коды подтверждения и проверяйте все операции только в официальном приложении банка или маркетплейса, — указала Олеся Десятниченко.

Кроме того, сообщения со ссылками на огромные скидки могут приходить не только на почту, но и в мессенджеры — Telegram, VK и даже в «Макс». Не переходите по ссылкам, даже если вам их присылают друзья — нельзя исключать вероятность, что их аккаунт взломан.

Поддельные сайты

Ещё один вариант мошенничества — поддельный сайт, копирующий дизайн известного магазина или маркетплейса. Вы переходите по ссылке, вводите свои данные — и лишаетесь всех денег. Чаще всего такие ссылки приходят в письмах или в сообщениях в мессенджерах.

— Если цена выглядит слишком низкой, а сайт требует предоплату и не имеет отзывов, это почти наверняка обман. Лучше заходить на сайт магазина напрямую, а не по ссылке из письма, — предупредила Олеся Десятниченко.

Поддельные розыгрыши

Сообщение в мессенджере или звонок по телефону — и вот вы уже обладатель ценного приза! Однако за него нужно оплатить «налог», «пошлину» или же доставку. Вы переводите деньги — и в лучшем случае остаётесь без этой суммы, а в худшем лишаетесь всех денег на карте.

Лжекурьеры

Здесь, как правило, используется схема звонка на телефон — звонит «курьер», который якобы должен доставить вам товар, а для этого нужно назвать код из СМС для подтверждения чего-либо, например, адреса доставки. По факту же в СМС приходит код, к примеру, от «Госуслуг» — если его назвать, можно потерять не только деньги.

QR-коды в офлайне

Мошенничество выходит и в офлайн — различные листовки и наклейки с QR-кодами на якобы купоны для скидок в Чёрную пятницу можно встретить повсеместно: в подъездах, на скамейках, самокатах, остановках. Переходить по ним нельзя, итог будет тот же — потеря денег и персональных данных.

Как понять, что скидка настоящая

Чёрная пятница в России давно стала символом обмана со скидками — до сих пор существуют схемы, когда непосредственно перед акцией цену на товар сильно повышают, а потом снижают до привычного уровня под предлогом «скидок». Это не мошенничество, но всё-таки недобросовестное использование акции.

Сегодня благодаря закону о платформенной экономике на маркетплейсах появилась дополнительная защита от недобросовестных продавцов: все селлеры проходят верификацию через государственные реестры и «Госуслуги», а товары без сертификатов соответствия не размещаются на витрине. Маркетплейсы активно не одобряют и борются с фальшивыми скидками. Однако и покупателям не стоит оставаться в стороне.

Олеся Десятниченко назвала несколько признаков, которые помогут понять, что скидка настоящая.

История цен

Это ключевой инструмент, отметила эксперт. Он бывает как встроенный в сам маркетплейс, так и внешний — в виде расширения для браузеров и сервисов отслеживания цен. С его помощью можно отследить график изменения цены на товар за последние месяцы.

— Исследования показывают, что примерно треть товаров, продающихся со скидкой в Чёрную пятницу, доступны по той же цене и после окончания акции, а в январе — уже две трети товаров можно купить по той же или более низкой цене. Это означает, что «чернопятничная» цена далеко не всегда является уникальной, — констатировала Олеся Десятниченко.

Модель товара

Нужно обязательно проверять модель товара перед покупкой. Как объяснила Олеся Десятниченко, производители часто выпускают специальные версии своих товаров, например, телевизоров или ноутбуков, для распродаж.

— Та же марка, тот же размер экрана, но внутри — более дешёвая матрица, меньше портов, ниже частота обновления. Номер модели отличается на одну букву, и покупатель думает, что берёт флагман, а на деле получает упрощённую версию. Перед покупкой стоит сверить точный артикул с обзорами, — рекомендовала эксперт.

Срок акции

Если вас активно подгоняют к покупке — например, скидка действует всего несколько часов и сопровождается таймером, — то это маркетинговый приём, а не реальное снижение цены, указала Олеся Десятниченко. Настоящие распродажи не требуют такой срочности.

— Поведенческая экономика объясняет это эффектом якорения: первоначальная цена становится точкой отсчёта, и даже произвольная скидка воспринимается как выгода. Дополнительный фактор — неприятие потери: страх упустить сделку часто перевешивает рациональную оценку необходимости покупки, — констатировала эксперт.

Как не накупить лишнего — советы

Как же удержаться и не купить лишнее, когда все усилия маркетологов и продавцов направлены только на то, чтобы вы купили их товар?

1. Составьте список покупок заранее.

Как пояснила Олеся Десятниченко, распродажа работает на импульсивных покупках. Таймеры, ограниченные партии, яркие баннеры создают ощущение срочности, и в итоге мы не выдерживаем и нажимаем на заветную кнопку «оформить заказ».

— Поведенческая экономика объясняет это эффектом социального доказательства и неприятием потери: когда мы видим, что другие покупают, и боимся упустить сделку, рациональная оценка отступает, — пояснила эксперт.

Готовый список покупок дисциплинирует и напоминает: если товара нет в списке, значит, он не нужен, каким бы выгодным ни казалось предложение.

2. Запланируйте бюджет.

Выделите сумму, которую можете позволить себе потратить во время распродажи, и не превышайте её. Конечно, психологически сложно устоять перед скидкой в 50%, но важно помнить: если вы не планировали покупку, то, купив товар со скидкой, не сэкономили 50%, а потратили 100%.

— Исследования показывают, что примерно 36% товаров в Чёрную пятницу не дают реальной экономии по сравнению с ценами до распродажи. Это значит, что значительная часть «выгодных» предложений — маркетинговая иллюзия, — констатировала Олеся Десятниченко.

3. Проверьте цену до распродажи.

Поскольку далеко не все скидки в Чёрную пятницу реальны, важно проверять цену на желаемые товары заранее, желательно ещё в сентябре. Часто бывает так, что в Чёрную пятницу товар продаётся по сентябрьской цене, просто с красным баннером распродажи. Если вы не уверены в скидке, лучше отказаться от покупки.

— Чёрная пятница — это инструмент, а не праздник, и пользоваться им стоит только тогда, когда он приносит реальную выгоду, — резюмировала Олеся Десятниченко.