В продуктовый ретейл Петербурга рвутся цветовики и казахские инвесторы

Об интересе к точкам «рухнувшего» в конце прошлого года в Петербурге ТД «Интерторг» (управлял сетями SPAR и «Народная 7Я семья́») одним из первых заявил торговый дом «РеалЪ». Вели переговоры по помещениям и такие крупные федеральные игроки, как «Магнит» и «ВкусВилл». Из гонки выпала, пожалуй, лишь X5 Retail Group («Карусель», «Пятёрочка», «Перекрёсток»), которой УФАС по Петербургу на днях опять пригрозило закрытием магазинов из-за слишком большой доли на рынке.

В пандемию захотели воспользоваться открывающимися возможностями и новые для продуктового рынка Северной столицы игроки. Это сеть «Вкустер» от Валерия Улаева, связываемого в СМИ с цветочным бизнесом, и казахская Optima совместно с «Санией». Участники рынка оценивают шансы новичков как минимальные. Примечательно, что именно казахский бизнес приживался в Северной столице с переменным успехом. Так, в городе «похоронили» проект строительства делового комплекса «Астана» на улице Савушкина, а суперзастройщик из Казахстана BI Group после громких анонсов нескольких жилых комплексов из города на Неве был вынужден уйти ни с чем.

«Проклятье» места?

Среди претендентов на площади «Интертога» была сеть «Лэнд». Она запустила магазины на Фурштатской улице, 2/12 и в ТЦ «Модный променад». Однако уже после первых майских праздников из-за падения спроса их пришлось закрыть. Не прижились в помещениях скандально знаменитого теперь ретейлера и магазины сети Ki-market, по данным городских СМИ, основанная бывшей женой владельца «Интерторга» Инной Ким. В конце марта этого года Ki-market открыли первую точку на проспекте Королёва и анонсировали запуск ещё 20. В итоге планам теперь не суждено воплотиться в жизнь. Объекты сети Ki-market перешли к норильскому ретейлеру «Медведь». Сейчас открыты два объекта, в планах до конца года — около 10 точек.
Ресторанная группа «Альянс» не справилась с точкой «Интерторга» в ТЦ «Чкаловский».

Однако такие перспективы, видимо, не испугали Валерия Улаева, которого связывают с крупнейшей в России сетью цветочных магазинов «Цветовик-Фантазия». Согласно появившейся в начале июня у участников рынка презентации, бизнесмен намерен вложить средства в продовольственный ретейл. Сеть будет называться «Вкустер» и под неё уже подобраны два бывших помещения «Интерторга» на Ленинском проспекте, 76 и в Красном Селе на проспекте Ленина, 57. Всего в рамках проекта «Вкустер» планируется открыть около 30 объектов площадью от 250 до 500 «квадратов».

О планах казахских инвесторов стало известно на днях. Как отмечают собеседники, структурами Optima и «Сания» (ООО «Оптимальный) уже арендованы точки «Интерторга» на Оптиков, 47, Ленинском, 128, Чкаловском, 15 и Комендантском, 24. За некоторые объекты внесена арендная плата за последние два-три месяца, и для рынка с учётом локаций «она необоснованно высокая».

Согласно презентации (есть в распоряжении редакции), ТОО «Оптимальный» основан в 2014 году и на настоящее время имеет в Казахстане два супермаркета общей площадью 6600 «квадратов». Товарооборот компании оценивается в 1,4 млрд рублей. В планах — открытие гипермаркета на 8500 кв. м. В свою очередь, «Сания» сотрудничает с Efes Kazakhstan, Coca-Cola, Mareven Food Central. В Петербурге сеть хотят запустить под брендом Green и нарастить её до конца года до 10-15 точек.

На фоне крупных игроков

По словам собеседников, ни «Вкустер», ни казахских ретейлеров нельзя называть крупными игроками, способными вступить в «битву» с такими крупными игроками рынка как X5 Retail Group, петербургскими «Окей» и «Лента». Не исключено, что анонсированные магазины от новичков либо вообще не будут открыты, либо проработают несколько месяцев.

Генеральный директор INFOline Иван Федяков скепсис игроков рынка разделяет. По словам аналитика, очевидно, что среда в продовольственном ретейле сейчас как никогда высоконкурентна. Выиграть преимущества можно лишь за счёт продуманной сегментации и ценовой политики. При этом крупные сети могут держать низкие цены за счёт минимальных закупочных наценок. Даже «середнички» среди ретейлеров позволить такое себе не могут.

— В обоих этих проектах каких-то особых «фишек» я не увидел. При этом нет там и чёткой сегментации. Например, тот же «Вкустер» позиционирует себя как сеть здорового питания, за счёт чего и держится. С другой стороны, именно по «Цветовику- Фантазия» стоит отметить, что у этой компании серьёзные позиции в переговорах по аренде площадей. У них много точек по городу, и они умеют гибко реагировать и договариваться с арендаторами. Так что синегрия продуктового магазина и цветочного где-то может сработать, — поясняет Иван Федяков.

В пример он приводит ежегодные обороты X5 Retail Group. По РФ это 1,6 трлн рублей, по Петербургу они составляют 140-150 млрд. В Северной столице у ретейлера имеется 570 точек общей площадью 400 000 «квадратов», то есть, на порядки больше, чем у казахов. Их стремление работать в Северной столице Иван Федяков готов объяснить сложившимися, но давно устаревшими стереотипами.

— Давно существует мнение, что зайти в Петербурге дешевле и проще, чем в Москву. Те же цены по аренде не сравнить. Однако Петербург по уровню доходов и расходов населения уже не вторая столица. Я не говорю, что в нашем городе не выгодно работать, но начинать здесь бизнес, хорошо всё не продумав, вряд ли разумное решение. Многие по опыту прошлых лет действуют также по принципу: «ввяжемся, а потом посмотрим, и если что, уйдём», но сейчас цена ошибки слишком высока, — объясняет эксперт, впрочем, не исключая наличия у казахов «туза» в кармане виде прямых поставок от китайцев.

Непростые взаимоотношения

В далёком теперь 2007 году в Петербурге был анонсирован проект по строительству комплекса «Астана» на улице Савушкина, 122. Инициатива исходила от руководства Северной столицы и Казахстана. Стороны подписали соглашение о торгово-экономическом и культурном сотрудничестве между городами. Для его закрепления главы городов договорились о строительстве торговых домов с взаимными названиями: «Санкт-Петербург» в Астане и, соответственно, «Астана» — в Северной столице. Против этого проекта категорически возражали градозащитники. Дело в итоге дошло до разбирательств в Верховном суде, который весной 2019 года окончательно зарубил проект.

В 2010 году компания с казахскими корнями Meridian Сapital сдала в городе на Неве ТРЦ «Галерея». Его в конце 2011 года приобрела американская Morgan Stanley за рекордные 1,1 млрд долларов. На фоне антироссийских санкций и обострения отношений стран американцы долго искали покупателя на объект. В январе этого года была закрыта сделка по продаже 49% комплекса арабскому фонду Mubadala.

BI Group пыталась зайти в Россию в первый раз в 2010 году. В 2017 году была предпринята вторая попытка, теперь речь шла именно о Петербурге. Тогда были анонсированы планы по строительству трёх жилых комплексов на 230 тыс. «квадратов». В течение пяти-семи лет BI Group хотела вложить в бизнес в России около 500 млн долларов, и за этот срок выйти на объём ежегодной сдачи жилья в РФ в 1 млн «квадратов». Один из комплексов на Московском, 65 назывался ЖК Promenadе. В итоге её достройкой занялся «Аквилон-Инвест», а ещё часть наделов казахского девелопера, не сумевшего договориться со своими же, достались Legenda Intelligent Development.

Участники рынка Optimа и «Сания» непосредственно со строительным бизнесом не связывают, но отмечают: там давно проявляли интерес к проектам коммерческой недвижимости вне пределов Казахстана.