Психолог предостерегла россиян от весенней ловушки «последнего шанса»

Весной россияне сталкиваются с феноменом «весеннего обновления», что приводит к росту числа кредитных займов и долговых обязательств. Кандидат психологических наук Елена Шпагина объяснила в беседе с Lenta.ru, как работает психология «последнего шанса», и как ей пользуются мошенники и маркетологи.

После зимних месяцев люди ощущают потребность «догнать» жизнь, изменившуюся за это время, что заставляет их переоценивать свои нужды и недооценивать риски. Эти настроения часто становятся целями мошеннических схем и рекламных кампаний, в которых звучат фразы: «успевайте по старой цене», «только сегодня без процентов», создавая иллюзию срочности.

Весной также обостряется страх упущенной выгоды, или так называемый FOMO (fear of missing out). Этот страх усиливает изобилие предложений и активность в соцсетях. Мозг воспринимает это как сигнал о необходимости срочных действий: «я должен сделать то же самое».

— Мошенники создают искусственный дефицит: «осталось три места», «последний день скидок», «в следующем месяце цена вырастет вдвое». В этой искусственной спешке человек берёт кредит, не успев оценить, нужна ли ему эта покупка вообще, — объясняет психолог.

Сезонное снижение когнитивного контроля и астения мешают просчитать последствия своих действий. Люди фокусируются на сиюминутных выгодах и упускают из виду долговые нагрузки, которые могут накопиться. Шпагина также упоминает о «легитимизации желаний» — склонности оправдывать свои траты фразами «я заслужил» или «детям нужен хороший отдых», на чём также играют мошенники.

Для того чтобы избежать финансовых ловушек, психолог рекомендует следовать правилу «трёх дней»: перед крупной покупкой, особенно в кредит, подождите три дня, чтобы оценить реальность своих желаний. Задайте себе вопрос: «я покупаю это или покупаю чувство, что не хуже других?». Также рекомендуется подробно изучить условия кредита и переплаты.

Ранее 78.ru рассказывал, как клиники косметологии навязывают пациентам услуги.