Старую на новую: в Петербурге 15-20% квартир в новостройках покупают по схеме trade-in
Ипотечные кредиты теперь можно теперь оформить на покупку жилья в новостройках, при этом предоставив в качестве первоначального взноса сумму от продажи старой квартиры. При этом клиенты смогут проживать в выкупленной квартире на правах аренды до получения ключей от нового жилья. Сама схема называется трейд-ин. В чем её плюсы и минусы разбирался АТ.
— Съезжаю со съемной квартиры и уже, наконец, заезжаю в новое жильё, — отметил житель Центрального района Евгений Горшенёв.
Петербуржец Евгений Горшенёв всегда мечтал о квартире в центре Петербурга. Но денег хватило только на жилье в Красносельском районе. 35 квадратных метров — низкие потолки, метро — далеко. Надо было срочно что-то менять.
— Воспользовался программой, называется трейд-ин от застройщика, и данная программа предполагает, что старая квартира уходит застройщику за счёт новой, и вот с помощью этой программы я процентов 70% общую стоимость всего жилья, — объяснил мужчина.
В итоге Евгений остался без старой квартиры, но внёс первый взнос за покупку новой в ещё не построенном доме на Лиговском проспекте. С момента оформления сделки прошло полтора года. Все это время Горшенёв снимал жилье. Да ещё и оплачивал ипотеку. Как ни парадоксально, он своим выбором остался доволен.
— Простому человеку, который в этом мало разбирается, ему нужно за короткое время всё это провернуть. Схема удобна тем, что застройщик сам занимается всеми этими бумагами, подписанием, оформлением, нужно просто дать ключи, сказать где находится квартира и агентство само займется всеми этими вопросами, — добавил петербуржец.
В этом и есть отличие квартиры в трейд-ин от автомобиля в трейд-ин. Меняя машину, человек отдаёт её салону и сразу получает деньги. Что касается недвижимости, застройщик не покупает старую квартиру. А просто ищет нового владельца. Без жилья клиент остается не всегда, иногда застройщик позволяет человеку жить в уже проданной квартире или оплачивает апартаменты пока стройка не будет завершена.
— Для покупателя это, прежде всего, удобство. Есть понятная схема сделки, человек понимает, за что он платит, — объяснил руководитель элитного направления в первом ипотечном агентстве Николай Смирнов.
Простой пример: вы захотели сменить свою однокомнатную квартиру на трёхкомнатную. Стоимость старого жилья 4,5 млн рублей. По словам финансовых аналитиков, если вы будете продавать его не самостоятельно, то потеряете от 10 до 12% стоимости. А это в нашем случае почти полмиллиона рублей.
Сами застройщики и не скрывают, что клиент платит эту разницу исключительно за спокойствие.
— У продавца, который имеет реальное понимание рыночной цены своей квартиры, этот дисконт никогда не вызывает каких-то вопросов. Потому что удобство этой схемы — оно, как правило, перекрывает разницу между продажей квартиры самостоятельно, — добавил застройщик Дмитрий Фалкин.
Трейд-ин квартир запустили в Москве в 2019-ом году. Популярности схема не снискала: к концу первого года её использования, свое жильё таким образом продавали не больше 10 человек в месяц. В 2023 году — 5 % от общего объёма продаж — это сделки по трейд-ин, причём как в Москве, так и в Петербурге. Терять деньги, которые потом можно вложить в ипотеку, готовы далеко не все.
Из-за резкого роста цен на недвижимость у петербуржцев просто не хватает денег на большое жильё Застройщики это понимают: в итоге 3 четверти квартир строящихся в Северной столице, имеют площадь меньше 55 квадратных метров. Но продавать оставшееся кому-то надо. Вот тут-то бизнесменам и помогает новая схема.
— Они тоже не готовы заниматься этим трейд-ином просто так. Они это делают только там, где очевидно есть сложности с продажей определённых метражей. Вообще, что сделать с продажами квартир больше однокомнатных, думают по всей стране, — подчеркнула финансовый аналитик Светлана Казаринова.
Что лучше: синица в руках или журавль в небе — каждый решает сам. Евгений в своём выборе не сомневается. Уже через пару недель ему должны вручить ключи от нового жилья. Правда переехать сразу у мужчины не получится — в квартире нет ничего кроме бетонных стен. Горшенёв решил сэкономить и оказался от отделки.
Видео: 78.ru
Ранее 78.ru писал, что задолженность по ипотеке в Петербурге за год выросла на 15%.
