Жильё в зачёт: эксперты рассказали, как выгодно переехать из старой квартиры в новую

Обмен старой на новую с доплатой — услуга трейд-ин на рынке недвижимости стала таким же обычным явлением, как и в автомобильной сфере. О каких нюансах предупреждают эксперты и кому выгодные такие сделки — в сюжете телеканала «78».

Пионеры трейд-ин недвижимости в Петербурге — так Максим Ельцов, помимо прочего, характеризует деятельность своей компании, которая уже семь лет предлагает клиентам эту услугу. С 2020 года более 150 квартир агентство реализовало благодаря так называемому «обмену», а за последнее время спрос на трейд-ин жилплощади вырос в три раза. Почему?

— Люди сейчас не готовы покупать новую квартиру, не убедившись, что они смогут спокойно оперативно продать имеющееся у них жильё. Это реальные сделки, когда клиенты, по сути, отдают нам или нашим инвесторам свою квартиру, получают моментально денежные средства и буквально в течение 20 дней получают уже полностью оплаченный договор долевого участия у застройщика, — рассказывает руководитель агентства недвижимости Максим Ельцов.

Трейд-ин пришёл в Россию вместе с автодилерами. Потребители запомнили предложение обмена «старой машины на новую с доплатой». Поэтому маркетологи внедрили этот термин и при совершении сделок с недвижимостью. Хотя эксперты, перечисляя плюсы и минусы такого продукта, сразу предупреждают — есть нюансы. Какие?

— Услуга интересная, но она не популярная, потому что она ещё не отлажена очень хорошо. Минус, что застройщик оговаривает определённые сроки. Вы подписываете с ним договор, вносите 5% примерно от стоимости квартиры и за срок от месяца до трёх вы должны реализовать свою квартиру, ну, то есть, её продать, — объясняется аналитик рынка недвижимости Антон Зверев.

Высокий спрос на трейд-ин, возможно, объясняется и снижением ключевой ставки, — ипотека станет более выгодной. Ведь при улучшении жилищных условий петербуржцы не только тратят накопления, но и берут кредиты. Тем не менее эксперты считают, что застройщики дезориентировали потребителя, создав эффект завышенной стоимости. Если раньше рекламная от реальной отличалась на 5-7%, то теперь на все 20%!

Элина Мамонтова основала своё агентство 11 лет назад и выбирает классический подход к заключениям сделок. А трейд-ин советует только в исключительных случаях, когда ни ипотеки, ни времени нет… Как же так?

— Когда идёт трейд-ин, не буду лукавить, это всегда не в выгоду конечному потребителю. Потери составят примерно 10%, но доходят до 30% вполне себе. Трейд-ин, на мой взгляд, больше от безысходности, — говорит руководитель агентства недвижимости Элина Мамонтова.

И всё же, по признанию участников рынка, сделки с дисконтом остаются актуальными в Петербурге и Москве… Как, интересно, обстоят дела в столице? В любом случае, сейчас, кажется, и застройщик ради выгоды готов зафиксировать стоимость квартир на пару месяцев, и на рынке вторичного жилья — затишье: самостоятельные продажи идут тяжело. Так может, пришло время трейд-ин?