Петербургские дизайнеры заключили контракты на 3 млн рублей
В Петербурге завершилась программа «Закупочные сессии» для локальных модных брендов. Больше 35 предпринимателей в сфере креативных индустрий прошли обучение и подготовились к прямому диалогу с ритейлерами.
Программа реализована по заказу и НО «Фонд развития субъектов МСП в Санкт-Петербурге» при поддержке Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле. Экспертами выступили участники Альянса Beinopen.
В программе участвовали марки одежды, обуви, украшений и аксессуаров. Среди них — Ola Ola, Tanz Markab, Rishi, Stas Lopatkin, «Студия Нов», Architect V. Laurus, Freakbutik, Lingora, Kislova, Sustimiko, Oksana Tomka, Maori Industrial, Midas’s Garden, The Others, Kogel, KossKoss, Eminel, ToryZak, Asteri.
С ними общались представители Trend Island, Freedom Store, «Телеграф», Noblesnob Store, «Ленские столбы» и «Галерея российских дизайнеров».
Участники собрали профили компаний и лайншиты, проверили экономику партнёрств и прошли шесть питч-сессий. Каждый бренд получил конкретный следующий шаг: доработать документы, выделить капсулу, подготовить образцы или продолжить переговоры.
В Петербурге складывается модель «бренд + ателье». Небольшая марка не только выпускает коллекции, но и держит своё производство. Это позволяет работать малыми тиражами и быстро проверять идеи.
Раньше такой масштаб считался промежуточным этапом. Теперь это самостоятельная стратегия. Когда спрос нестабилен, большой тираж — риск. А умение сделать немного и быстро повторить удачную партию — преимущество.
Байеру недостаточно увидеть красивый продукт. Ему нужно понять, что заказать, по какой цене, каким тиражом и к какому сроку. Если эти параметры нельзя собрать в одном документе, даже сильный продукт сложно превратить в закупку.
Собственная аудитория становится главным активом. Привлекать нового покупателя дорого, а зависеть от одной платформы — риск. Ценны марки, которые знают своего клиента и возвращают его за новой покупкой. У Петербурга для этого есть сильная культурная основа.
Малый тираж помогает выжить, но не всегда даёт вырасти. Когда нужно перейти от десятков изделий к регулярным партиям, личной договорённости с мастером уже мало. Появляются календарь, документация, контроль качества. На этом переходе многие сильные марки застревают.
Поэтому рост петербургского кластера зависит не от одной большой фабрики, а от сети специализированных партнёров: малых производств, фабрик, технологов, стилистов, ритейлеров и редакций, которые понимают друг друга.
Победит не обязательно самая крупная компания. Больше шансов у той, которая быстро соединит идею с производством, проверит малой партией и превратит первый заказ в повторный.
Участники «Закупочных сессий» уже заключили договоры на 3 млн рублей. Контакты и переговоры позволяют брендам продолжить работу с ритейлерами и после проекта.