Большинство квартир в новостройках Петербурга теперь продаются через агентства

Сейчас в Петербурге и Ленобласти две трети квартир в новостройках продаются через агентства. За последние пять лет доля таких продаж увеличилась с 40% до 60—65%. Комиссионные агентств выросли до 5—6%, что стало рекордным показателем.

Несмотря на то что общий объём продаж ещё не достиг уровня прошлых лет, рынок агентских комиссий уже превысил показатели 2023 года. Многие строительные компании теперь активно сотрудничают с агентствами, а некоторые только начинают адаптироваться к такой практике.

Например, у компании PLG 70% продаж осуществляется через агентства, в то время как у LEGENDA и «ПСК» этот показатель составляет около 50%. В сегменте элитной недвижимости агентства проводят 80—90% сделок, так как покупатели обычно пользуются услугами личных консультантов или риелторов.

Из-за увеличения доли агентских продаж возросли и комиссии агентств. Еще недавно размер комиссии составлял 2-3%, но к 2025—2026 году он поднялся до 5-6%, что является рекордом для рынка.

— В Петербурге комиссия более 5% считается высокой, немногие застройщики готовы платить такое вознаграждение. В основном потому, что наш рынок хорошо сбалансирован — спрос соответствует предложению. На перегретых рынках, таких как Краснодарский край, размер комиссии может достигать 10%. Здесь девелопер готов платить агенту больше за помощь в реализации жилья, с продажами которого есть проблемы. Но такая ситуация имеет и свои минусы. Агенты становятся замотивированы не помочь клиенту, а убедить его купить «правильную» квартиру, — объяснила Наталья Кукушкина, начальник отдела продукта и аналитики группы «ЦДС», в беседе с «Деловым Петербургом».

Ранее 78.ru сообщал, что Ленобласть вошла в число регионов с наибольшим числом нераспроданного жилья.