Невидимые миллионы Петербурга: где заработать деньги, пока другие спят

Непопулярные доходы

Когда человек думает об открытии своего бизнеса, ему на ум в первую очередь приходит что-то популярное и разрекламированное — кофейни, ПВЗ и торговля на маркетплейсах, офлайн-магазины и даже изготовление авторских тортов на дому. Однако главная проблема этих ниш — как раз их популярность, а значит, и высокая конкуренция.

— В начале 2010-х годов в России появился бум кофейного бизнеса, который начал популяризировать каждый второй бизнес-эксперт, продавать франшизы. Хотя ещё в 2000-х представить человека, разгуливающего по городу с горячим напитком в бумажном стакане, было невозможно. Сейчас, в 2026 году, за стакан кофе с сиропом просят по 500 рублей, а то и больше. И кофейни на каждом шагу, — привёл пример в разговоре с 78.ru предприниматель, основатель сети стоматологических клиник «МИА.РФ» Роман Чурин.

При этом существуют непопулярные ниши, которые, однако, приносят тем, кто в них работает, большие деньги.

Недавно по Интернету прокатился флешмоб, где пользователи рассказывали о своих профессиях или занятиях знакомых, которые стали настоящей золотой жилой. Среди них оказались ассенизаторы, сантехники, продавцы сена, навоза и песка, специалисты по ремонту квартир после ЧП, владельцы ритуальных агентств, в том числе для животных, те, кто ухаживает за пожилыми людьми, и другие. Все эти занятия, как утверждали пользователи, позволяют не просто кормить семью, а покупать квартиры, машины и дома, хотя на старте в такие доходы никто не верил.

Доходные бизнесы действительно могут быть непопулярными, подтвердила в беседе с 78.ru доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук Линда Рыжих, и объяснила почему.

— Как правило, такие направления воспринимаются как скучные, грязные или невидимые для клиента. Предприниматели часто предпочитают заниматься тем, о чём не стыдно рассказать знакомым, — например, открыть крафтовую пивоварню, а не возиться с отходами или ржавыми трубами, — отметила эксперт.

Деньги и статус редко совпадают, а нишу часто выбирают не только по потенциальной прибыли, но и по тому, как она выглядит со стороны, согласился старший преподаватель кафедры ИБМ7«Инновационное предпринимательство» МГТУ им. Н. Э. Баумана, специалист по оптимизации бизнес-процессов в организациях с использованием ERP-систем Теймураз Кемхашвили. Неприглядное «нутро» вроде запаха, ночных смен и грязной работы часто отсеивает тех, кто ищет проекты с «вау-эффектом».

При этом бизнес всегда есть там, где есть спрос, отметила финансовый эксперт Наталья Жукова. И чем сложнее или, так сказать, неприятнее в выполнении задача, тем дороже она стоит и тем выше доход у исполнителей.

— Непопулярными могут быть виды деятельности из-за того, что требуется особое оборудование, персонал. К примеру, тот же вывоз мусора или откачка септиков. Грязная работа, не требует большой квалификации, но нужно спецоборудование и специальные места для утилизации. Не так-то просто взяться за это дело, — констатировала эксперт.

Однако непривлекательность — не единственный фильтр, который делает доходный бизнес непопулярным. Есть и другие, зачастую гораздо более значимые.

И скучно, и сложно, и не хочется

Многие ниши выглядят со стороны не просто малодоходными, а скучными и особенно — сложными, отметил Теймураз Кемхашвили.

— На внешне скучных рынках часто есть регулирование, длинный цикл B2B-продаж, тендеры, договоры на утилизацию, дорогостоящая техника и высокая цена ошибки. Крупные объёмы рынка не означают лёгкого входа: российский рынок клининга оценивают примерно в 553–711 млрд рублей, причём свыше 80% оборота приходится на корпоративный сегмент. Отрасль остаётся раздробленной не из-за отсутствия денег, а из-за сложной операционной модели: нужны люди, выезды, контроль качества и готовность отвечать за срыв обязательств, — пояснил эксперт.

К таким непопулярным бизнесам часто относятся услуги для других компаний — то, что называется B2B, то есть «бизнес для бизнеса». Это чистая, но абсолютно незаметная для обычного человека работа, отметила Линда Рыжих: поставка специфических запчастей, ремонт промышленного оборудования, утилизация шин, производство упаковки из вторичного сырья или аренда строительных лесов. Фильтр «невидимости» делает такой бизнес невидимым и для потенциальных предпринимателей.

— Клиент редко рассказывает знакомым, кто обслуживает его вентиляцию, вывозит отходы или проводит поверку приборов. Там, где нет красивой витрины, вирусного продукта и понятной истории для соцсетей, обычно нет и массового притока начинающих предпринимателей, — объяснил Теймураз Кемхашвили.

Сюда же можно отнести такие бизнесы, как обслуживание лифтов, вентиляции и котельных, стирка спецодежды, индустриальный кейтеринг, поверка приборов учёта. Подходит и «негламурная логистика» — складские услуги для среднего бизнеса, аренда техники, грузовой автосервис, отметил эксперт. Все эти направления выглядят со стороны неинтересными и сложными, без обещаний быстрого и взрывного дохода — а потому не пользуются популярностью наравне со «стигматизированными» профессиями: ритуальные услуги, дератизация, обращение с медицинскими отходами.

— Объединяет эти направления не грязь, а спрос, который все признают, но немногие хотят обслуживать: обязательность услуги, её регулярное повторение и отсутствие внешнего лоска, — констатировал Теймураз Кемхашвили.

Впрочем, по мнению Романа Чурина, такого понятия, как «непопулярный бизнес», не существует — существуют порог входа и маркетинг. Эксперт отметил, что есть волны популяризации бизнеса: когда в медиа «выстреливает» какой-то бизнес-эксперт, это порождает волны неопытных бизнесменов, окрылённых надеждой на успех в незнакомой, но модной нише.

— В любом деле примерно 80% середняков и 20% звёзд, зарабатывающих большие деньги. У новичков будет 80% вылетевших с рынка и 20% выживших, часть из которых станут богатыми. Поэтому нужно быть осторожным в выборе ниши, — рекомендовал эксперт.

А на пороге входа стоит остановиться отдельно, ведь именно он — тот значимый фильтр, который отсеивает многих уже на старте.

Мечта за высоким порогом

«Пустующая ниша с большими деньгами» — мечта любого предпринимателя, отметила Наталья Жукова. Но одной идеи мало, чтобы начать такой бизнес: требуются стартовый капитал, связи, протекции, деловая репутация. Поэтому обычно то, что со стороны выглядит пустой нишей, на деле — бизнес с очень высоким порогом входа.

— Рыночная ниша пуста не потому, что о ней забыли, а потому, что вход в неё дорогой. Требуются лицензии (например, на работу с отходами или на работу с памятниками архитектуры), дорогостоящее оборудование, связи среди закупщиков крупных предприятий и готовность работать без прибыли первое время, — указала Линда Рыжих.

Теймураз Кемхашвили привёл в пример работу ассенизаторов. Парк из нескольких ассенизаторских машин способен приносить порядка 10 млн рублей годовой выручки, но это уже полноценный бизнес, а не схема «купил ГАЗ и поехал». Подержанные машины стоят от 1,3–1,5 млн рублей, а новые — около 4,8–8,5 млн рублей и выше, при этом требуется наладить диспетчеризацию, нанять водителей, организовать ремонт техники и контроль легальной утилизации отходов.

Та же логика действует и в других сферах, например, в клининге и кейтеринге — это крупные рынки, но без регулярных контрактов и стабильных каналов продаж новичку придётся скатываться в демпинг, чтобы конкурировать хотя бы ценой. При этом конкуренция даже в таких узких нишах есть, просто она олигополистическая: на рынке присутствуют 3–4 игрока, которые делят его десятилетиями, указала Линда Рыжих.

— Незакрытый спрос действительно может существовать, но чаще он локален: в конкретном посёлке, в ночном вывозе, в обслуживании станций биологической очистки или в срочном сервисе. Рабочая стратегия состоит не в поиске «бесхозных миллионов», а в выборе узкой обязательной услуги, где клиенту важнее надёжность, соблюдение графика и документы, чем минимальная цена, — констатировал Теймураз Кемхашвили.

Ещё один фильтр, который повышает сложность входа на рынок — необходимость узкой экспертизы: к примеру, перевод юридических документов на редкий язык, аудит пожарной безопасности старых заводов, внешнеэкономическая деятельность, адвокатское дело, промышленная автоматизация. Это специфические знания, которыми владеет далеко не каждый — и, что любопытно, не каждый догадывается о возможности их монетизировать.

— Для обеспеченной жизни вчерашнему наёмному сотруднику, подавшемуся в предприниматели, достаточно грамотно разрабатывать свою экспертизу, находить заказчиков со средствами, работать с маркетингом и командой. Поэтому лучше заняться собственным проектом, нежели искать что-то волшебное. Достойное вознаграждение будет, — считает Роман Чурин.

«Невидимые» миллионы Петербурга

Петербург и Ленобласть — одни из богатейших регионов страны, которые могут дать великолепные возможности для развития бизнеса, отметил Роман Чурин. И конечно, в нашем регионе есть «невидимые», но очень денежные ниши, которые ждут своих предпринимателей.

Эксперты перечислили их для 78.ru:

• утилизация и стройка

Петербург — портовый город, в нём и в области сосредоточено много промышленных предприятий. Поэтому бизнес по сбору, сортировке и переработке металлолома, пластика, старой электроники приносит существенный доход, отметила Линда Рыжих.

— Портовая инфраструктура, заводы и жилищное строительство создают постоянный спрос на вывоз и обработку лома, строительных отходов, отходов IV–V классов опасности, а также на обслуживание котельных. В Ленинградской области продолжаются крупные жилищные и производственные проекты — в том числе в Гатчинском и Тосненском районах, — что поддерживает спрос на локальные сервисные B2B-компании, — подтвердил Теймураз Кемхашвили.

• спецстрой

Здесь подразумевается реставрация старого фонда под современные офисы в центре и обслуживание сложной инженерии исторических зданий, которые характерны для нашего города. Это особенно актуально в последнее время, когда власти прилагают усилия, чтобы привлечь инвесторов в реставрацию исторических зданий. Однако она требует серьёзной экспертизы.

• логистика «последней мили»

Доставка тяжёлых грузов, например, мебели или стройматериалов, внутри КАД, особенно ночью, пользуется постоянным спросом.

• параллельный импорт

Линда Рыжих отметила, что особенность нашего региона — близость к Европе, а это исторически сформировало спрос на услуги параллельного импорта комплектующих и сложного ремонта западной техники, от станков до медицинских кресел.

• обслуживание промзон

— Вдоль КАДа и в Шушарах расположены тысячи складов. Те, кто ремонтирует там ворота, системы пожаротушения и погрузчики, зарабатывают стабильно и без лишней известности, — констатировала Линда Рыжих.

• обслуживание частного сектора и дач

Как отметил Теймураз Кемхашвили, за КАДом автономная канализация — обычная практика, а потому и рынок обслуживания септиков достаточно широк.

— Но конкуренция здесь не только ценовая: от случайного исполнителя компанию отличают договор, легальный слив отходов и готовность работать зимой, — предупредил эксперт.

• сервис в новых районах области

Это история про локальные услуги. Теймураз Кемхашвили отметил, что в Ленобласти — Гатчине, Тосно, Выборге, Сосновом Бору и других городах — зачастую более востребованы ремонт техники, сервис для ЖКХ и небольшое производство, чем ещё одна кофейня. Если Петербург больше тяготеет к туризму и развитию общепита, то Ленобласть нуждается в коммунальных услугах и B2B-сервисах с короткой логистикой от КАД.

• зимняя уборка

Бич Петербурга — снег зимой, с которым не справляются коммунальщики, и здесь на помощь могут прийти частные компании. Для ТСЖ, складов и торговых центров уборка снега — ежегодная операционная задача, требующая надёжного подрядчика.

— Снег нельзя просто вывезти в кювет: он содержит реагенты, нефтепродукты и мусор, поэтому его необходимо направлять на специализированные снегоплавильные или снегоприёмные пункты. В Петербурге действуют 11 снегоплавильных и 7 снегоприёмных пунктов; пользоваться ими могут организации, заключившие договор с «Водоканалом». Тариф на приём и утилизацию снега в 2026 году составляет 65,12 рубля за кубометр без НДС, — рассказал Теймураз Кемхашвили.

Это сезонный, но действительно доходный бизнес в очень востребованной нише, однако для него необходимы договоры, выстроенная логистика и готовность интенсивно работать без срыва сроков.

Логистика — в целом главное ограничение для большого количества внешне доходных бизнесов в Петербурге и Ленобласти.

— Поездка на очистные сооружения за 30–50 км может съесть прибыль одной машины. Поэтому выигрывает не тот, кто абстрактно нашёл «пустую нишу», а тот, кто выстроил несколько операционных баз, плотные маршруты и предсказуемую загрузку техники, — отметил Теймураз Кемхашвили.

Кофейня VS немодные миллионы

Так что же лучше выбрать при желании открыть свой бизнес — понятную и популярную условную кофейню или сложную «невидимую», но потенциально денежную нишу? Линда Рыжих отметила, что всё зависит от цели. Главное отличие между популярным и непопулярным бизнесом — в конкуренции: в популярной нише идёт борьба за покупателя, а в непопулярной — борьба со сложными процессами и бюрократией.

— Если цель — заработать, то, полагаю, выгоднее искать сложную B2B-нишу. Там выше чек, ниже конкуренция за внимание и клиенты более предсказуемы. Но и риски другие: один сорванный контракт может обанкротить фирму. Если же хочется спокойной жизни, понятного графика и бизнеса для души, лучше выбрать проторенную дорожку вроде пекарни. Там риски кассового разрыва ниже, но придётся буквально выгрызать каждого клиента у соседа, поскольку конкуренция очень высокая, — указала эксперт.

Роман Чурин призвал прежде всего развивать собственную экспертизу. Если потенциальный предприниматель — эксперт в своём деле, знает своего покупателя, имеет связи в производственной цепочке, то ему стоит торговать именно этим продуктом, модернизировав его под маржинальный рынок. В качестве примера он привёл условного логиста в небогатом регионе, который возил грузы по местным городам без особой выгоды.

— Затем вы переехали в столицу, занялись международными перевозками на кризисном рынке, начали давать качественную работу, и дело резко пошло в гору, появились и деньги, и возможности. Если бы решили пойти в новую нишу, в которой ничего не понимаете, с огромной конкуренцией, например открыли кафе, а их на каждом углу по несколько объектов, то, вполне возможно, могли бы оказаться в огромном минусе и после закрытия пошли в наём тем же логистом, отбивать долги, — констатировал эксперт.

Правда, и в собственной экспертизе, прежде чем в целом становиться предпринимателем, нужно трезво оценить свой опыт, ёмкость и маржинальность ниши, состояние рынка, иначе можно встретиться с повышенной конкуренцией и «подводными камнями», которые приведут к неудаче.

Теймураз Кемхашвили отметил, что у каждого выбора есть свои плюсы и минусы. Популярный бизнес вроде кофейни — понятный формат для банка и арендодателя, однако за этой понятностью стоят высокая аренда, расходы на персонал, небольшая маржа, к тому же риски закрытия в общепите достаточно велики.

— Непопулярная ниша может давать более высокую маржу и повторные контракты — если есть капитал, необходимые допуски и готовность к сложной ежедневной работе. Однако риски здесь другие: контроль со стороны регулятора, простой техники, зависимость от одного полигона для размещения отходов или одного крупного заказчика, — объяснил эксперт.

Лучше и практичнее всего, как указал Теймураз Кемхашвили, не выбирать наобум между «хайпом» и тяжёлой работой, а прежде всего ответить на три основных вопроса:

• будет ли повторный спрос: например, септик нужно откачивать регулярно, котельную — обслуживать по договору, а снег в Петербурге выпадает каждую зиму,
• есть ли барьер, который вы готовы оплатить: техника, лицензии, допуски, ночные смены, резерв на ремонт,
• есть ли локальная нехватка предложения: к примеру, в центре города пекарен много, и новая будет слабее устойчивого B2B-сервиса, а в растущем районе области ремонтная мастерская может быть нужнее модного заведения.

Каждый предприниматель имеет свои возможности, ищет поддержку и оценивает риски сам, дополнила Наталья Жукова. В этой самостоятельности одновременно и прелесть, и опасность предпринимательской деятельности.

— Деньги в немодных бизнесах есть. Они не скрыты — их просто часто не замечают. Тот, кто выбирает обязательную услугу, а не красивую витрину, конкурирует не с тысячами мечтателей, а с немногими, кто готов стабильно и качественно выполнять неудобную работу, — резюмировал Теймураз Кемхашвили.

А учитывая волны моды на бизнес, вполне возможно, что будущей зимой в Петербурге станет на пару компаний по вывозу снега больше. Жители за это точно скажут спасибо.