Прийти в форму к зиме: почему петербуржцы массово побежали в спортзалы

Летний фитнес-бум в Петербурге

Северная столица остается одним из крупнейших и наиболее насыщенных фитнес-рынков России: на город и Ленинградскую область приходится около 14% фитнес-объектов страны. При этом высокая конкуренция и продолжающееся расширение предложения пока не приводят к ослаблению спроса, заметили в Национальном фитнес-сообществе.

— В августе 2026 года продажи клубных карт в Петербурге выросли в среднем на 25,3% к августу 2025 года, дополнительных услуг — на 21,3%, посещаемость — на 14,7%. При этом в среднем по России показатели составили соответственно 0,9%, 6% и 1,8%, — рассказала глава организации Елена Силина.

Какие спортивные допуслуги популярны у петербуржцев

Рост продаж дополнительных услуг распределяется неравномерно между клубами. Петербуржцы охотно вкладываются в персональные тренировки, восстановительные программы и дополнительные групповые форматы, отмечает Елена Силина.

При этом массового перехода клиентов от самостоятельных занятий к персональному тренингу не происходит — скорее меняется логика выбора.

— Клиент стал внимательнее считать расходы, но если уже приобретает дополнительную услугу, то чаще хочет получить конкретный измеримый результат от тренировочного процесса с тренером. Поэтому персональный тренинг сохраняет спрос, прежде всего у требовательной и платёжеспособной целевой аудитории фитнес-клубов, — отмечает эксперт.

С чем связан ажиотажный спрос на покупку абонементов

Высокие цифры продаж — ещё не доказательство того, что петербуржцы резко полюбили спорт, говорят эксперты. Рост денежных показателей далеко не всегда означает сопоставимый рост реального спроса, подчёркивает Елена Силина.

Значительная часть роста банально объясняется подорожанием услуг. А привлечение и удержание клиента становятся всё более затратной задачей для бизнеса.

— Стоимость маркетинга растёт, а эффективность привлечения клиента не увеличивается сопоставимыми темпами. Подписная модель на основе рекуррентных платежей (платежи, при которых происходит списание денег по определённому графику — прим. ред.) в этом отношении имеет преимущество за счёт более низкого порога входа для клиента — ему не нужно сразу оплачивать значительную стоимость длительной клубной карты. Но после привлечения клиента главной задачей становится его удержание, — сказала она.

Фитнес-индустрия Петербурга в августе действительно выглядела устойчивее российского рынка в целом. Однако говорить о том, что все спортивные клубы города прибавили четверть продаж, было бы неправильно.

Структура рынка меняется: активно открываются объекты, работающие по подписной модели, и именно их показатели заметно влияют на общую статистику, поясняет Силина.

Иными словами, средняя температура по больнице оказалась высокой во многом благодаря нескольким быстрорастущим сетям, а не потому, что каждый клуб города переживает подъём.

Как обстоят дела у разных операторов

Общая статистика скрывает очень разные истории отдельных сетей. Например, в DDX Fitness продажи подписок в Петербурге в августе 2026 года выросли в 2,3 раза, по сравнению с тем же периодом прошлого года.

— DDX Fitness демонстрирует в Санкт-Петербурге динамику выше среднерыночной. Основным драйвером стало расширение сети: за последний год в городе открылись шесть новых клубов, сейчас в Санкт-Петербурге их 15, — сообщили изданию в пресс-службе компании.

Продажи допуслуг сети выросли ещё заметнее — в 3,7 раза, во многом благодаря спросу на онлайн-тренировки DDX Action. Одновременно посещаемость петербургских клубов сети увеличилась в 2,5 раза, а доля продлений подписок остаётся стабильно высокой.

— В сентябре—октябре мы ожидаем рост спроса: осень традиционно является высоким сезоном для фитнес-индустрии, кроме того, дополнительным драйвером станет открытие нового клуба DDX Fitness в торговом центре «Астра Молл» в этом сентябре, — добавили в пресс-службе сети.

Совсем другая картина у сети HIT FIT. Августовские результаты оказались слабее прошлогодних — несмотря на бодрую городскую статистику, признаёт генеральный директор Лев Лебедев.

— Стало хуже. Хорошо сейчас прежде всего у тех, кто работает на рекуррентной модели, они прибавляют. Полагаю, что общегородские плюс 25,3% во многом сформированы сетями, работающими по подписке, — отмечает он.

Продажи допуслуг и персональных тренировок в сети тоже немного просели, хотя средний чек подрос на 5—10%. Проблема в том, что этот рост не покрывает увеличившиеся расходы.

— Рост среднего чека далеко не успевает за увеличением расходов. Кроме того, новые лиды (человек или организация, которые оставили свои контактные данные, чтобы с ними связались, — прим. ред.) сейчас распределяются между очень большим количеством открывшихся клубов, в том числе работающих по подписной модели, — пояснил Лебедев.

При этом клиенты стали чаще ходить в клубы, а доля продлений выросла — и это Лебедев связывает с удержанием привычной концепции клуба и высокого уровня сервиса.

Похожая сдержанная динамика — и у премиальной сети Sport Life. Продажи клубных карт в августе выросли примерно на 10% год к году, делится генеральный директор сети Антон Крылов. Причём значительная часть этого прироста — результат повышения цен, а не притока новых клиентов. Продажи дополнительных услуг показали похожую динамику, а посещаемость и поведение клиентов заметно не изменились.

Как клубы удерживают клиентов

Именно удержание сегодня становится главным полем битвы. Клиенты стали разборчивее, и клубам приходится вкладываться не только в рекламу, но прежде всего в качество сервиса и работу персонала.

— Клиент оценивает уже весь комплекс услуги: профессионализм инструкторского состава, качество тренировочного процесса, чистоту, воздух, комфорт в помещениях, состояние воды в бассейне и соблюдение всех необходимых требований. Все это должно работать в совокупности. Но главный критерий — человек должен получить результат от занятий, ради которого он пришёл в фитнес-клуб. Именно это в конечном счёте определяет, останется ли он клиентом, — подчеркивает глава Национального фитнес-сообщества.

В первом полугодии 2026 года совокупные расходы фитнес-клубов в России выросли в среднем на 27% год к году, а средняя маржинальность бизнеса сократилась примерно до 5% (у отдельных операторов — до 3—5%). Иначе говоря, клубы зарабатывают на грани рентабельности, и каждый ушедший клиент обходится бизнесу всё дороже.