Пока все нюд: чего ждать от цен на цветы и их ассортимента к 8 марта 2026 и дальше?
На свежей срезке?
К тому, что цены на цветочную продукцию в преддверии 8 марта взлетают на фоне ажиотажного спроса на 10 — 20%, многие россияне уже привыкли. Между тем, как подсчитали в Национальном рейтинговом агентстве (НРА), за пять лет стоимость условного свежесрезанного цветка увеличилась более, чем в двое: с 112 до 227 рублей. А к самому празднику она и вовсе может подскочить и до 247 руб., что на 11% выше, чем в 2025-м.
Подавляющее большинство импортных цветов в Россию завозят через Нидерланды, особенно, если речь идет о розах. Но, например, Катар, оказавшийся вовлеченным в конфликт Ирана и Израиля с США, тоже является крупным хабом, где перераспределяются авиаборта. И если Turkish airlines захватят прерогативу в перевозках, то на них тарифы могут кратно вырасти. На фоне конфликта дорожает и топливо, усложняется и растягивается по времени логистика, а, как известно, свои дополнительные затраты бизнес предпочитает перекладывать на плечи конечных потребителей.
Доля отечественных цветов на рынке все-таки немного подрастает, производство наращивается, в том числе, в Северо-Западном федеральном округе, где сосредоточено около 12% тепличных мощностей страны, указывают эксперты. В 47 регионе рапортуют: к 8 марта этого года хозяйства вырастили и уже поставили порядка 1 миллиона тюльпанов и 1,3 млн. роз.
— Оранжевая принцесса, Белый принц, фокстрот, камила, а также любимец женщин — стронг голд — тепличные комплексы Ленобласти отгружают потребителям свежую срезку тюльпанов, — отчитываются, в частности, чиновники в tg-канале «Админка Ленобласти».
Тренд на цветы оттенка нюд, «солнца» и персиковых тонах в 2026-м есть, но он больше характер для премиум сегмента, отмечают эксперты. В масс-маркете преобладает классическая красно-розово-белая гамма, а вот зумеры предпочитают …самые дешевые варианты и с минимальным оформлением, но такую точку зрения разделяют не все собеседники. Противоречивые тенденции отмечаются и в он-лайн торговле цветами, взлетевшей в 2025-м.
Цены в рост после 8 марта?
Участники рынка единогласно успокаивают: к 8 марта запас продукции есть. Ее поставки по тому же импорту успели провести до старта конфликта на Ближнем Востоке. Тем более, что он на прямую не отразился на потоке из Нидерландов, хотя и здесь есть свои нюансы.
— Февральские поставки взлетают в цене: в 2025 году средняя стоимость импорта в этом месяце превысила годовую на 39%. Общий объём ввоза, по оценкам НРА, достиг $429 млн, однако физически цветов больше не стало, то есть весь прирост обеспечен удорожанием. Нидерланды с долей около 80% в структуре импорта по-прежнему определяют, сколько россияне заплатят за розу, — отмечают аналитики НРА.
Менеджер по развитию бизнеса на маркетплейсе Flowwow Александр Веников оценивает долю импорта в 70 — 80 %. По его словам, ситуация стабильнее в направлениях, где есть прямые перелеты до Москвы, критичного обвала по таким маршрутам не ожидается. Как и по основным направлениям (Эквадор и Колумбия), там картина практически не изменилась.
— Есть высокий риск, что сложная геополитическая обстановка окажет сильное влияние на работу ближневосточных транспортных узлов. Так, Катар является крупным хабом, который периодически перераспределяет борта, из-за чего груз может накапливаться. И если ситуация затянется, а рейсы продолжат переноситься, то из альтернатив останутся только Turkish airlines. В таком случае тарифы на перевозки могут резко и кратно вырасти, что скажется на конечной стоимости товаров, — отмечает Александр Веников.
Однако, если это произойдет, подобное влияние на цены россияне почувствуют уже после окончания праздничного периода, указывает он. Ближайший эффект рискует проявиться на следующей неделе: вероятны сбои в поставках по израильскому ассортименту из-за нарушений в расписании и плечах доставки.
— Больше всего это отразится на зелени (фисташке, эвкалипте и других), так как Израиль является основным производителем в этой области, — констатирует он.
Основатель бренда «Семицветик» Антон Скосарь предполагает, что, если конфликт не будет урегулирован, то цены рискуют вырасти в ближайшие месяцы на 10 — 20%. Дело в том, что … сейчас дорожает топливо.
— Напряженность в регионе, безусловно, фактор беспокойства для мировой торговли, но для нашего цветочного рынка его влияние сегодня минимально. Доля прямых поставок из стран Ближнего Востока, таких как Израиль, составляет менее одного процента от общего объема. Основной поток — это товары из Латинской Америки (Колумбия, Эквадор) и Африки (Кения, Эфиопия). Да, теоретически эскалация конфликта может повлиять на стоимость фрахта и страховки при проходе через Суэцкий канал, но это воздействие косвенное и растянутое во времени, — отмечает руководитель образовательной программы «Менеджмент», доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Петербурге Кристина Палий.
Откуда растут цветы у отечественного производителя?
По оценке Крастины Палий, на СЗФО приходится 12% тепличных мощностей в РФ.
Эксперт признает: полностью закрыть потребности мегаполиса в предпраздничный период местные хозяйства пока не могут. Ассортимент, особенно эквадорские розы крупных размеров или экзотические сорта, все еще требует импорта.
— Но по базовым позициям, тем же тюльпанам, нарциссам, некоторым сортам кустовой розы и хризантемы, наши производители с каждым годом чувствуют себя увереннее, — полагает Кристина Палий, но в то же время признает, что в настоящее время посадочный материал практически полностью завозится.
Это обстоятельство создает валютную зависимость.
Александр Веников указывает на то, что основной объем российских цветов, поступающих в продажу в Северную столицу, выращивается в тепличных хозяйствах Центральной России и южных регионов. Определенную долю рынка также обеспечивают крупные агропроекты Поволжья. Существенная часть поставок осуществляется напрямую с производств Центрального федерального округа либо через распределительные склады с последующей автотранспортировкой. Примерами таких крупных игроков служат Калужский цветочный холдинг, производства в Тульской и Московской областях, в Удмуртии.
— Несмотря на это, рынок цветов сохраняет высокую зависимость от межрегиональных перевозок. Сегодня главными проблемами отрасли выступают не столько расстояния, сколько возросшие тарифы на логистику и трудности с поддержанием безупречного качества: транспортировка цветов требует строгого соблюдения температурного режима, надежной упаковки и сведения к минимуму перегрузок и задержек в пути, — констатирует Александр Веников.
Антон Скосарь добавляет: свою роль для российского бизнеса сыграла и налоговая политика с тем же ростом НДС с 20 до 22 %. Некоторые некрупные производители уже сейчас балансируют на грани банкротства.
Как заключают большинство экспертов, импортозаместиться в ближайшие 5 — 7 лет, увы, не выйдет.
За сколько и какие цветы купят на 8 марта?
По оценкам Кристины Палий, в 2025 году средний чек на цветы вырос примерно на 15%. Это обусловлено совокупностью факторов, а именно, удорожанием логистики, повышением утильсбора и пошлин, а также инфляцией, перечисляет причины она.
— Средняя стоимость букета в Северной столице к концу февраля достигла 3 995 рублей, что на 3% выше уровня аналогичного периода прошлого года. Бесспорным фаворитом среди жителей города накануне Международного женского дня остаются тюльпаны: они стабильно лидируют по продажам. К примеру, годом ранее наибольшим спросом пользовалась композиция из 15 разноцветных тюльпанов. В текущем сезоне петербуржцы, помимо классики, все чаще отдают предпочтение французским розам и кустовым хризантемам в нежных персиковых тонах, — рассказывает Александр Веников.
По его прогнозам, непосредственно к 8 марта цветы могут подорожать в пределах 10%. Для сравнения: в Петербурге в прошлом году этот показатель относительно 2024 года составил 9%.
— В преддверии пиковых дат, таких как День всех влюбленных и 8 Марта, обостряется дефицит рефрижераторного транспорта и складских площадей. Сроки доставки становятся менее прогнозируемыми, а цена логистики ощутимо растет. В конечном счете транспортные расходы, затраты на хранение, а также неизбежный процент брака и списания закладываются в итоговую стоимость продукции для покупателя. Однако ключевым фактором удорожания букетов в праздники остается резкий всплеск покупательской активности на фоне ограниченных производственных мощностей, — поясняет Александр Веников.
Антон Скосарь отмечает, что цены на цветы сильно разнятся в офф-лайне и он-лайне. В первом варианте это в среднем примерно 1,5 — 2 тысячи за букет, во втором — 4 — 4,5 тыс. Но, конечно, можно найти и варианты подешевле.
Дело в том, что те же крупные продуктовые сети закупают гигантские партии цветов к 8 марта заранее (заключают контракты), и за счет таких объемов выторговывают себе хорошие скидки. В итоге в продажу такаю продукция идет практически по себестоимости, поясняют собеседники. Ретейлеры прекрасно знают: вдобавок к букету в такие дни покупатели приобретут много других товарах, на которых и можно «отыграться». Монобукет из 5 тюльпанов в Ленте стоит 398 руб, в «Ашане» — 399.
Специализирующие на цветах маркетплейсы такого «аттракциона неслыханной щедрости» себе позволить не могут. Другое дело, что теперь в игру включились такие крупные игроки как Wilberries и Ozon. У последнего букет из 5 штук тюльпанов стоит 597 руб, но на «витрине» товара есть знак «Ленты».
— Если мы говорим о классических маркеплейсах, то там тренды противоречивые. С одной стороны, продажи падают. Особенно они просели осенью 2025-го, примерно на треть. Сейчас это минус 10% год к году. Но с другой стороны, маркетплейсы отъедают долю у классических цветочных магазинов с каждым годом все больше, — отмечает Антон Скосарь.
О тренде на цветы нюд оттенков он не слышал, как и не знает о моде зумеров на те же полевые цветы в лучшем случае в целлофановой упаковке. О таком тренде написали «Известия».
— Зумеры предпочитают букеты из ромашек, а также белых и розовых хризантем. Обычно без упаковочной бумаги — цветы просто перевязывают лентой. Это не только эстетический выбор, но и способ немного снизить стоимость букета, — цитировали в редакции директора направления b2b-маркетинга маркетплейса Flowwow Полина Воронина.
Собеседники поясняют: такая мода у зумеров проистекает по двум причинам. Во-первых, это общее стремление к экономии, а во вторых — мода на стиль а-ля рус.
Как заключают участники рынка, 8 марта, несмотря на все эти перипетии, как и положено, состоится при любых раскладах, поскольку отрасль научилась работать в условиях многозадачности и гибкости.